“这样啊……”
帕克斯顿知道是怎么回事了，可还是不由的皱了下眉头：“我如果不支付这笔诚意金呢？”
“完全没问题啊，您想付就付，不愿意付就不付，这完全是双方自愿的，”凯丽笑眯眯的说道：“但您也知道现在的企业对于能够熟练操作和使用电子计算机的人才的需求有多么巨大，您不愿意支付，可其他的企业愿意支付啊。而对于那些学员们来说，他们肯定愿意与更有诚意的企业签订就业协议……”
帕克斯顿明白凯丽的意思了：只要你帕克斯顿能找到不要诚意金就和愿意您签订就业协议的学员，那完全没问题啊，但现在的情况是社会上对于计算机操作员的需求量那么大，可偏偏计算机操作员又那么少，你不愿意出这笔诚意金是您的选择可问题是愿意出诚意金的企业有的是，到时候没有学员跟您签就业协议，您可别怪我没提醒您。
意识到这一点的帕克斯顿顿时皱起了眉头：这下子麻烦了……
皱眉归皱眉，一想到如果是自己派人去学习，那就要出800美元学费，如果是直接与学员签订就业协议，不但能够让员工提起上岗，还能省点钱，倒也不能说不划算。
不过在这之前，还有个问题……
“凯丽小姐，如果我自己派员工过来学习，需要学多久？”帕克斯顿向凯丽问道：“如果我直接和他们的学员签订就协议，那么诚意金给多少比较合适？”
他决定对比一下，看看哪个方案更合适一些。
“看你对操作员的要求，”凯丽解释道：“如果您只需要他会基本的电子计算机的使用，可以在电子计算机上处理文档、掌握常用的办公软件，只需要800美元的学费就够了，学习时间是2周；
如果您需要他熟悉和使用多种类型的电子计算机，那么每多一种型号的电子计算机，需要多支出200美元的学费，我知道前两天有名同时熟悉wang 2200F、tRS-80这两款电子计算机的操作和使用的学员，被一家企业以1400美元的底薪+每个月不低于200美元的奖金的薪水给签走了——当然，如果您对这名学员的要求更高，需要某款特定的软件的操作和使用，那就需要再出钱。
至于诚意金么，这个要您自己跟您选中的学员协商，不过大致上为学费的一半。”
原来是这样……
帕克斯顿琢磨了一下，觉得这也还算合理：能够同时熟练使用多种型号的电子计算机的人才，肯定比只会单一型号的电子计算机的人的行贿更高一些；反过来，把学费的一半作为给学员的诚意金，他觉得也能接受，反正也就四五百美元嘛。
想到自己的朋友买了电子计算机之后足足两三个月都没有招聘到计算机操作员，从节省时间的角度来说也不是不能接受，帕克斯顿随即点头：“如果只要四五百美元的诚意金，那确实不过分……凯丽小姐，你们的这家合作培训机构在哪里？”
“就是这里，您按照这个地址去就行，”凯丽说着，直接从柜台里面掏出一张宣传单递给对方：“凭借这份盖了我们公章的传单，您就可以直接跟他们聊……不过帕克斯顿先生，我得提醒您，就算你愿意付诚意金，他们也未必有空着的学员。”
“为什么？”
“没办法，您也知道现在的计算机操作员有多么稀缺，而且整个旧金山就只有他们一家专门针对个人的计算机使用培训机构，但他们又比较注重培训质量，结果就是很多学员刚刚刚报名，拿着报名证明就能跟原来上班的企业签订新的就业协议，留给外面企业的名额很少。
在等不及的情况下，很多企业甚至直接安排自己的员工在他们那儿接受培训，培训之后直接回原公司上班……”
说到这，凯丽双手一摊，无奈的道：“所以您想一下，能够留给您的学员会很多吗？”
言外之意，您到了那里之后，也只能碰运气。
帕克斯顿的心里原本还对付诚意金这件事多少有点心不甘情不愿，可现在听凯丽说就算自己愿意付诚意金也未必能够签下来人，顿时就有些急了：尼玛！他们的学员竟然这么抢手，我肯花钱都不行？
可郁闷归郁闷，被凯丽这么一番忽悠之后，帕克斯顿又觉得这种情况是正常的……现在各家企业对于计算机操作员的需求量确实是太大了！
强忍着心中的郁闷，帕克斯顿点头道：“我先过去看看再说。”
凯丽一脸的理解：“先生，如果到时候您找不到可以签订就业协议的学员，我建议您从自己公司里选派员工过去接受培训……作为战略合作伙伴，我们tandy\/RadioShack的顾客可以优先入学。”
帕克斯顿连连点头：“好的，我知道了，非常感谢您的提醒。”
……………
帕克斯顿刚走出商店，一旁全程目睹了凯丽与帕克斯顿的对话的另外一名销售就一脸羡慕的对凯丽说道：“凯丽，恭喜啊。”
凯丽的脸上也忍不住满是笑容。
不管是直接与丹尼尔·李的学员签订就业协议还是直接推荐学员，只要这单生意能够达成，自己就能从李先生这里多赚一笔提成，多赚钱的事儿，谁会不开心？
而最让凯丽开心的是这已经是最近半个月来自己给丹尼尔·李先生介绍过去的第三位意向客户了，之前的那两位意向客户虽然没在tandy\/RadioShack买电子计算机，但却直接与丹尼尔建立了合作，一个委托丹尼尔帮他们培训三名学员，一个直接与丹尼尔那里的两名学员签订了就业协议，单单这两位客户就给自己带来了175美元的提成，再加上今天的帕克斯顿先生……
凯丽觉得如果自己想办法努力一下，说不定自己在丹尼尔·李先生那里赚到的提成与自己现在的薪水也差不多了，等于自己一个月能拿双薪！
面对这样的好事，凯丽自然是动力十足！