次日上午九点，会议室的气氛与昨日截然不同。阳光透过百叶窗，在长桌上投下清晰的光影。林砚坐在主位，周锐和沈砚心分坐两侧，赵小满依旧负责记录。空气中没有了昨日的火药味，取而代之的是一种聚焦于解决问题的沉静。
林砚没有赘述，直接在白板上写下了两个词：“传承人壁垒”、“师资体系壁垒”。
“争论暂且搁置。”林砚开门见山，目光扫过周锐和沈砚心，“在考虑任何外部助力之前，我们必须先把自己的城墙修得足够高、足够厚。这两道壁垒，是我们安身立命的根本，也是我们未来面对任何合作伙伴时，最重要的底气。”
她首先看向沈砚心：“砚心，‘顶尖传承人深度联盟’，这道壁垒由你主导构建。我们需要从‘合作’升级到‘联盟’。”
沈砚心会意，立刻接话：“我明白。这意味着更深的绑定和更紧密的利益共享。我初步设想几个方向：”
他拿出自己的笔记本，“第一，‘非遗纪元’大师工作室共建计划。对于像张清远师傅这样级别的艺术家，我们不再仅仅是渠道方，而是共同投入资源，打造以其个人品牌命名的、线上线下联动的‘大师工作室’。我们提供更系统的品牌管理、市场拓展和学术支持，分享更长期的品牌增值收益。”
“第二，核心技艺独家战略合作。针对某些极其稀缺、且与我们品牌调性高度契合的技艺，与传承人签订排他性协议，确保在该技艺的体验课程和衍生品开发上，我们拥有优先甚至独家合作权。”
“第三，建立传承人分级评审与赋能体系。不是所有手艺人都适合直接面对c端用户。我们需要建立一套内部的评估标准，根据技艺水准、教学能力、合作意愿等维度，将传承人分级，针对不同级别提供差异化的合作模式和赋能资源。确保顶级的能获得顶级尊重，有潜力的能得到成长空间。”
林砚点头表示认可：“思路很对。关键在于，要让传承人真切地感受到，与‘非遗纪元’深度绑定，比他们单打独斗，或在其他平台浅度合作，能获得更大的价值认同和发展空间。这件事，需要耐心，也需要创新的合作模式设计。”
接着，她将目光转向周锐：“周锐，标准化师资培训体系——‘非遗学堂’，这道壁垒由你来搭建。我们要解决扩张中最核心的人才瓶颈。”
周锐早已准备，他调出电脑上的思维导图：“光靠传承人亲自授课，无法支撑快速复制。我们必须建立自己的‘助教’和‘初级讲师’梯队。‘非遗学堂’就是我们的‘黄埔军校’。”
他详细阐述构想：“首先，制定严格的选拔标准。优先从现有优秀学员、艺术院校相关专业毕业生、以及对非遗有浓厚兴趣和天赋的社招人员中遴选。”
“其次，开发标准化的培训课程与认证体系。课程包括几个模块：一是核心技艺的标准化教学法，由沈砚心和传承人主导开发，确保技艺传授不走样；二是‘非遗纪元’服务理念与用户体验流程培训；三是基础的教学技巧和沟通能力培训。培训结束后，通过考核者，将获得‘非遗纪元’认证的初级讲师或助教资格。”
“第三，建立讲师晋升与激励机制。讲师也分级，薪酬、课时费与级别和用户评价挂钩。优秀的讲师，可以逐步承担更核心的课程，甚至参与新课程的研发。我们要让‘非遗讲师’本身，成为一个有吸引力的职业发展路径。”
“这个体系非常重要。”林砚强调，“它不仅能解决师资问题，更能形成一套可输出的、标准化的‘教学产品’，极大地降低新城市开拓的难度。同时，它本身也是一个潜在的盈利点——未来可以面向社会，开设‘非遗讲师培训课程’。”
随后，林砚在白板上写下了第三个词：“品牌与文化话语权”，目光投向赵小满。
“小满，这道壁垒需要你来巩固。我们要让‘非遗纪元’四个字，成为高品质非遗体验的代名词。”
赵小满立刻回应：“林总，我明白。除了持续产出高质量的线上内容，我建议：第一，建立‘非遗纪元’内容标准白皮书，详细规定从视频调性、图文风格到用户互动等所有对外输出的标准，确保品牌形象的高度统一。第二，启动‘非遗生活美学’系列深度内容，不局限于课程宣传，而是围绕非遗技艺，拓展到家居、服饰、茶道等生活方式领域，占据更广泛的美学话语权。第三，策划具有社会影响力的年度非遗主题活动，提升品牌在公众层面的权威性和公信力。”
三个方向的壁垒构建方案初步成型，会议室内的气氛变得热络起来。周锐和沈砚心虽然主导不同领域，但都意识到，对方构建的壁垒，正是自己目标实现的前提——没有优质的师资体系，快速扩张是空谈；没有顶尖的传承人深度联盟，品质和文化格调就无法保证。
林砚看着眼前逐渐清晰的蓝图，最后总结道：“这三道壁垒，是我们接下来三个季度的核心战略目标。它们相互依存，缺一不可。周锐，你需要拿出当初搞定杭州场地的劲头，快速将‘非遗学堂’的框架搭起来，并拿出可行的试点方案。砚心，传承人深度联盟的推进，可能需要更长时间的耕耘和更灵活的策略，我支持你按自己的节奏来，但需要看到阶段性的成果。小满，品牌壁垒的构建是持续的过程，需要你不断迭代和创新。”
她停顿了一下，语气凝重而充满力量：“当我们把这三大壁垒初步构筑起来，‘非遗纪元’才真正拥有了抵御风险、掌控自身命运的能力。到那个时候，无论是否引入资本，引入什么样的资本，主动权，都将牢牢掌握在我们自己手中。”
会议结束，周锐和沈砚心各自离开，步履匆忙，却方向明确。他们不再是争论的双方，而是共同构筑城墙的工程师，只是负责的区段不同。
构建壁垒的蓝图已经绘就，接下来的，是用汗水与智慧，将它一砖一瓦地变为现实。
第72章完