林晚刚把全国亲子家居设计展的获奖证书放进展示柜，办公桌上的座机就响了。来电显示是“陌生座机-外地”，她随手接起，对面传来一道带着浓重南方口音的男声，语速快得像裹了风：“请问是晚晴亲子设计工作室的林总吗？我是浙江宁波的周伟，想跟您谈加盟的事儿！”
林晚愣了愣，这是展会结束后接到的第三个加盟邀约。前两个分别来自江苏苏州和安徽合肥，一个说自己开了五年家装公司，一个号称手里握着十几个高端小区的资源，语气都透着股急于求成的迫切。她让助理整理了对方的公司资料，还没来得及细看，这第三个又找上门了。
“周先生您好，加盟的事需要先了解您的公司资质和运营规划，我让助理把资料表发给您？”林晚按捺住心里的期待，保持着谨慎的语气。她清楚，工作室刚打响名气，最怕遇到“挂羊头卖狗肉”的加盟方，砸了“晚晴”的招牌。
“资料表就不用了！”周伟在电话里笑出了声，“我直接飞北京找您谈！明天上午十点，我在您工作室楼下的咖啡馆等，带齐所有证件，保证让您放心！”不等林晚再说什么，对方“啪”地挂了电话，留下她对着忙音哭笑不得。
一旁整理文件的助理小吴凑过来，一脸好奇：“林总，又来一个加盟的？前两个苏州和合肥的，我查了工商信息，苏州那家去年有三次消费者投诉，合肥的注册资本才50万，连固定办公场地都没有。”
林晚揉了揉太阳穴，这就是她不敢轻易答应的原因。展会获奖让“晚晴”的招牌火了，但也引来了不少想“搭便车”的投机者。她打开电脑里的加盟评估表，上面列着资质、资金、团队、本地资源四个核心指标，前两个邀约方连基础线都没摸到。
“明天宁波这个周伟，先见见再说。”林晚把评估表保存好，“你帮我订明天上午九点半的会议室，再准备一套最新的加盟方案，重点标注我们的品牌授权范围和考核标准。”
小吴刚点头应下，林晚的手机又响了，是丈夫陈阳发来的微信：“妈说今晚炖了排骨汤，让你早点回来，大丫说要给你看她新学的街舞。”后面还附了个大丫扭着屁股跳舞的小视频，肉乎乎的动作逗得林晚忍不住笑。
晚上回到家，排骨汤的香气飘满客厅。大丫扑上来抱住她的腿，举着一张画纸：“妈妈你看！我画的我们一家去游乐园，你手里还拿着奖杯！”画纸上，林晚的头顶飘着一个金灿灿的杯子，旁边的陈阳扛着小女儿，婆婆手里拎着零食袋，满纸都是稚嫩的欢喜。
婆婆从厨房端着汤出来，笑着说：“今天接大丫放学，她跟全班同学说妈妈拿了全国大奖，骄傲得不行。”林晚心里一暖，走过去帮婆婆摆碗筷，却被婆婆推着坐下：“你坐着歇着，忙了一天了。陈阳，把汤盛给晚晚，多放两块排骨。”
吃饭时，林晚说起明天要见加盟方的事，陈阳放下筷子：“要不要我陪你去？我之前帮公司谈合作，见过不少耍花样的，能帮你把把关。”林晚想了想，点头答应了。有陈阳在，她心里确实更踏实些。
第二天上午十点，林晚和陈阳准时到了工作室楼下的咖啡馆。靠窗的位置坐着一个穿灰色西装的男人，头发梳得一丝不苟，手里拿着一个黑色公文包，看到他们进来，立刻站起来挥手：“林总！陈先生！我是周伟！”
他比电话里看着稳重，递过来的名片上印着“宁波伟宸装饰工程有限公司总经理”，背面还印着公司地址和联系方式。落座后，周伟打开公文包，掏出一叠文件，哗啦啦摆在桌上：“林总您看，这是我们公司的营业执照、资质证书、近三年的财务报表，还有去年做的三个亲子家装案例合同。”
林晚拿起文件仔细翻看，营业执照上的注册资本是500万，经营范围包含室内设计和装饰工程，财务报表显示去年营收超800万，三个案例合同的甲方都是当地知名的小区开发商。她心里暗暗惊讶，这资质比前两个邀约方强太多了。
陈阳接过合同，指着其中一条问：“周总，这个案例里提到的‘环保材料供应’，你们有固定合作的厂商吗？我们‘晚晴’对材料环保标准要求很高，必须符合国家E0级标准。”
周伟立刻点头：“有！我们跟杭州一家环保材料厂签了五年协议，他们的材料都有检测报告，我这次也带来了，您看。”他又从包里掏出一叠检测报告，上面的各项指标都达标。
林晚和陈阳对视一眼，都从对方眼里看到了惊讶。这个周伟，似乎比他们预想的靠谱得多。
就在这时，周伟突然话锋一转，压低声音说：“林总，其实我找您，还有个更重要的事。我们宁波有个‘亲子主题社区’项目，总共有1200套房子，开发商指定要做亲子家装，我已经拿到了优先合作权。如果能加盟‘晚晴’，用你们的品牌和设计方案，这个项目能拿下的话，利润至少能分您三成！”
这话一出，林晚心里咯噔一下。1200套房子的亲子家装项目，这可不是小数目。她强压着心里的激动，问：“周总，这个项目的开发商是谁？您有初步的合作意向书吗？”
周伟脸上露出一丝为难，搓了搓手：“开发商是我们本地的龙头企业，初步意向书我有，但需要您先跟我签加盟意向书，我才能给您看。毕竟这项目太抢手，我怕消息泄露出去。”
陈阳皱了皱眉，这就有点不对劲了。正常合作都是先看项目资料，再谈加盟细节，哪有反过来的？他不动声色地拿出手机，假装看时间，悄悄给做企业咨询的朋友发了条微信，让对方查一下宁波这个“亲子主题社区”项目和周伟的公司。
林晚也察觉到了异常，她端起咖啡喝了一口，放缓语气：“周总，加盟意向书涉及品牌授权，需要我们法务部门审核，不能马上签。不如这性，您先把项目的基本信息告诉我，比如开发商名称、项目地址、预计启动时间，我这边评估一下可行性，咱们再谈下一步？”
周伟的脸色变了变，眼神有些闪躲：“这个……开发商暂时不方便透露，等签了意向书，我保证把所有资料都给您。林总，您要是担心风险，我可以先交50万保证金，要是项目黄了，这钱归您！”
这话更可疑了。陈阳的手机震了一下，朋友发来微信：“查了，宁波没有所谓的‘亲子主题社区’项目，周伟的公司去年有过合同纠纷，被起诉过两次，都是因为虚假宣传。”
陈阳把手机屏幕悄悄给林晚看，林晚心里一沉，脸上却没表露出来。她放下咖啡杯，笑着说：“周总，50万保证金不是小数目，您的诚意我们看到了。不过加盟的事，我需要跟团队再商量一下，明天给您答复可以吗？”
周伟急了，伸手想去拉林晚的胳膊：“林总，这事不能拖啊！开发商下周就要确定合作方了，您今天签了意向书，我明天就带您去见开发商！”他的动作粗鲁，眼神里的急切再也藏不住。
陈阳立刻站起来，挡在林晚身前，语气严肃：“周总，请您自重。我们还有事，先走了。”说完，他拿起林晚的包，拉着林晚往门口走。
周伟追了上来，声音拔高：“林总！您别后悔！过了这村没这店了！”咖啡馆里的人都看了过来，林晚没回头，加快脚步走出了咖啡馆。
坐上车，林晚才松了口气，后背已经惊出了一层冷汗：“还好你查了一下，不然差点就上当了。他说的项目根本不存在，公司还有纠纷，明显是想骗加盟授权费。”
陈阳发动车子，笑着说：“这种套路我见多了，先画个大饼，再用‘独家机会’逼你尽快签字，等你交了钱，人就找不到了。不过也不算白跑一趟，至少知道现在加盟市场里的坑在哪儿。”
林晚拿出手机，给苏州和合肥的两个邀约方发了婉拒信息，又给小吴发微信，让她重新完善加盟评估表，把“项目真实性核查”和“企业纠纷记录”列为必查项。
刚发完信息，手机又响了，是个陌生号码，归属地是广东深圳。林晚犹豫了一下，接了起来，对面传来一道温柔的女声：“林总您好，我是深圳有家家居的创始人苏曼，看到‘晚晴’在展会上的设计，特别想跟您谈加盟。我已经订了明天飞北京的机票，想当面跟您聊聊，不知道您有没有时间？”
林晚看了一眼陈阳，陈阳挑了挑眉，用口型说：“先答应，我查她的公司。”林晚清了清嗓子，说：“苏总您好，明天下午两点，我在工作室等您。”
挂了电话，林晚靠在椅背上，哭笑不得：“刚躲过一个坑，又来一个。你说这个苏曼，会不会也是骗子？”
陈阳握着方向盘，眼神认真：“不一定。深圳有家家居我听过，是做高端家居定制的，去年营收过亿。不过还是要查一下，稳妥点好。”
车子驶进车流，林晚看着窗外的街景，心里又期待又忐忑。加盟是工作室扩张的重要一步，但一步踏错，就可能满盘皆输。她拿出手机，打开加盟评估表，在“风险防控”那一栏，又加了一条：“所有邀约方必须提供项目第三方验证资料”。
第二天下午，苏曼准时到了工作室。她穿着简约的白色连衣裙，手里拿着一个皮质文件夹，举止优雅，说话条理清晰。她没有一上来就谈加盟，而是先拿出自己公司做的亲子家装案例，详细介绍设计理念和落地效果，还主动出示了公司的财务报表和无纠纷证明。
“林总，我想加盟‘晚晴’，不是想蹭热度，而是觉得我们的理念很契合。”苏曼翻到案例里的一张照片，照片上是一个带滑梯的儿童房，“我们之前做过不少亲子项目，但总觉得缺了点‘温度’，直到看到‘晚晴’的设计，才知道怎么把家庭情感融入进去。”
林晚看着照片，又看了看苏曼真诚的眼神，心里的疑虑渐渐消散。陈阳查过，深圳有家家居确实是正规企业，口碑很好，苏曼本人也是行业里小有名气的设计师。
聊到最后，苏曼拿出一份加盟方案：“林总，这是我做的加盟计划，我们愿意拿出公司20%的利润作为品牌授权费，还会按照‘晚晴’的标准培训团队，每季度接受一次品牌考核。如果您同意，我们可以先从深圳试点，成功后再拓展其他城市。”
这个方案超出了林晚的预期，既保证了品牌权益，又降低了风险。她拿起笔，准备在方案上签字，突然想起什么，抬头问：“苏总，您为什么选择‘晚晴’？深圳有很多知名的设计品牌，您完全可以找他们合作。”
苏曼笑了笑，从包里拿出一张照片，照片上是一个小女孩，和大丫差不多大：“这是我女儿，去年我离婚了，独自带她生活。看到林总您作为二胎妈妈，还能把事业和家庭都兼顾好，我特别佩服。我希望能通过‘晚晴’的设计，让更多像我一样的妈妈，给孩子一个温暖的家。”
林晚心里一软，接过笔，在方案上签下了自己的名字。就在这时，苏曼的手机响了，她接起电话，脸色突然变了：“什么？工厂着火了？材料仓库也烧了？！”
林晚和陈阳同时愣住，苏曼挂了电话，眼眶泛红：“林总，对不起，我们公司的材料工厂刚才着火了，所有库存都烧没了，加盟的事……可能要暂缓了。”
林晚看着苏曼焦急的样子，心里咯噔一下。刚解决了骗子的麻烦，又遇到合作方出意外，这加盟的路，怎么就这么难？她看着桌上签了字的方案，又看了看苏曼通红的眼睛，突然不知道该说什么好。
而此时，工作室的玻璃门外，一个穿着黑色风衣的男人正站在那里，手里拿着一份“晚晴”的加盟资料，眼神复杂地看着里面的场景，不知道在打什么主意。