晨光透过宽大的玻璃窗，洒在萧远办公室光洁的红木办公桌上。空气中弥漫着新泡的龙井茶的清香。萧远端坐在办公桌后，并没有像往常一样立刻投入到繁琐的文件批阅中，而是微微后仰，目光落在窗外深圳清晨已然开始奔忙的街景，脸上带着一丝不易察觉的舒缓笑意。
昨天双方家长的顺利会面，如同一块重要的基石稳稳落下，让他心中踏实了不少。婚事的大方向已定，剩下的便是按部就班的筹备，这让他能将更多的精力重新投注到正处于快速扩张期的商业版图上。
就在他准备开始一天的工作时，办公桌上那部红色的专线电话响起了清脆的铃声。这部电话通常只连接几个核心高管和重要的外部关系，萧远神色一凝，伸手拿起听筒。
“喂，我是萧远。”
“萧总，是我，伟华。”电话那头传来周伟华熟悉的声音，带着一丝压抑不住的兴奋，以及长途电话特有的轻微电流杂音。
“伟华，早。北京那边情况怎么样？”萧远的声音平和，但注意力已经高度集中。周伟华北上攻关高新技术企业资质，是集团今年战略布局的关键一步。
“好消息，萧总！天大的好消息！”周伟华的语调上扬，显然情绪激动，“我们的申请材料，昨天下午已经正式递交到主管部门了！全程是刘主任亲自关照，走的加急通道！”
萧远握着听筒的手下意识地紧了一下，眼中闪过一道亮光。他知道流程会加快，但没想到会这么快、这么顺利。刘主任这条线，是之前精心维护、并在关键时刻用系统【人脉扫描】确认过其“重诺守信、可深度合作”特质的关键人物，如今果然发挥了巨大作用。
“好！太好了！”萧远赞道，语气中也带上了欣慰，“刘主任那边，有没有什么特别的反馈？”
“有！”周伟华立刻接话，“刘主任私下跟我透了底，说我们的材料非常扎实，尤其是我们自有研发的bp机项目作为实体产品支撑，以及我们规划中的研发中心蓝图，都很符合‘高新技术’的定位。他估计，只要后续答辩不出纰漏，评审环节应该问题不大。乐观的话，下半年，最晚第三季度，批文就能下来！”
“下半年……”萧远喃喃重复了一遍这个时间点，大脑飞速运转。这意味着，远航集团将比原计划提前至少半年享受到高新技术企业的政策红利——大幅减免的所得税、更容易获得的科技贷款、以及在地皮审批、人才引进等方面的优先权。这对于正在全力投入技术研发和全国扩张的远航来说，无疑是注入了一剂强心针。
“伟华，这件事你办得漂亮！”萧远不吝赞赏，“北京那边的关系维护，你功不可没。接下来，你要盯紧后续的每一个环节，尤其是可能的专家评审和答辩，提前准备好所有预案。需要总部什么支持，随时提。”
“明白，萧总！您放心，我会像钉子一样扎在这里，直到把批文亲手拿到。”周伟华语气坚定，“另外，刘主任还暗示，等资质正式下来，可能还有一些配套的扶持政策或试点项目机会，到时候我们可以优先参与。”
“嗯，这是个重要信息。你保持和刘主任的紧密沟通，但注意分寸，不要让对方觉得我们急功近利。稳固、信任的关系才是长久之计。”萧远叮嘱道。他深知与这类人物打交道，诚意和耐心远比短期利益交换更重要。
“我明白，萧总。对了，”周伟华话锋一转，语气变得略微凝重，“昨天送材料的时候，偶然听到一点风声，可能对王健那边不太有利。”
“哦？”萧远眉头微挑，身体坐直了些。王健集团是他们目前在深圳最主要的竞争对手，尤其是在地产领域。
“听说，王健集团也在申请某个方面的资质，但他们用的手段可能有点……激进，好像是在材料里夸大了一些项目的投资额和技术含量，被审核人员察觉到了疑点，现在卡住了，正在想办法‘疏通’。”周伟华的声音压低了些，“这事儿还没传开，是内部消息。”
萧远沉吟片刻。这消息并不完全出乎他的意料。王健起家于传统贸易和建筑，风格偏向野蛮生长，在需要扎实技术积累和政策理解的“高新技术”领域，难免有些水土不服。而远航之所以能如此顺利，除了周伟华的运作和刘主任的帮助，根本原因还在于萧远从一开始就重视技术研发，有“远航通信1型”这样的实体产品打底，经得起检验。
“知道了。这件事我们心里有数就行，不要对外议论。”萧远平静地说，“我们的重心是做好自己的事。王健的问题，让他们自己去处理。竞争归竞争，我们不落井下石，但也绝不能放松警惕。”
“明白。那我先挂了，有新进展立刻向您汇报。”
“好，保持联系。”
放下电话，萧远长长地舒了一口气，喜悦之情这才完全在脸上绽开。北京方面的突破，意义重大，这不仅仅是省下多少税款的问题，更是集团品牌形象、技术实力获得国家层面认可的标志，将为后续的发展扫清很多障碍。
他起身走到窗边，俯瞰着楼下已经开始拥堵的车流。深圳的四月，天气已然温热，充满活力。他感觉自己的事业也如同这窗外的城市，正步入一个加速发展的快车道。
就在这时，办公室的门被轻轻敲响。
“请进。”
门被推开，马婷婷端着一杯刚切好的热茶走了进来。她今天穿了一身米白色的职业套装，显得干练又清爽，脸上带着温柔的笑容。订婚后，她在公司的角色愈发重要，不仅掌管财务，也开始更多地参与日常管理，俨然是萧远最得力的助手和最亲密的伙伴。
“远远，刚才和谁通话呢？看你心情很好的样子。”马婷婷将茶杯放在萧远桌上，关切地问。
“是伟华从北京打来的。”萧远转身，脸上带着笑意，示意马婷婷坐下，“我们的高新技术企业资质申请，材料已经正式递交，而且刘主任给了非常积极的信号，预计下半年就能获批。”
“真的？太好了！”马婷婷闻言，也是喜上眉梢。她深知这个资质对集团意味着什么，“这下子，我们研发中心的资金压力能缓解不少，后续引进高端人才也更有吸引力了。伟华这次立了大功。”
“是啊。”萧远走回办公桌后坐下，端起茶杯吹了吹气，“北京这边算是开了个好头。现在，就看上海那边的了。”
提到上海，马婷婷也收敛了笑容，说道：“我正想跟你说呢。早上刚收到芷晴姐发来的传真。浦东那个项目，协议转让的初步意向对方倒是爽快答应了，但接下来的细节谈判，恐怕会是一场硬仗。”
萧远点点头，对此早有预料。浦东开发是国家级战略，盯上那块肥肉的人不在少数。远航集团作为外来者，虽然凭借提前布局和一定的资金实力拿到了入场券，但想要以理想的条件拿下项目，绝非易事。
“传真上怎么说？”萧远问。
马婷婷从随身携带的文件夹里拿出一页纸，递给萧远：“你看，这是对方刚刚提出的初步条件。地价虽然比公开招拍挂低一些，但附加条件很多。要求我们在拿地后十八个月内必须完成主体结构封顶，二十四个月内项目整体竣工并投入使用。同时，他们要求我们承担项目周边两条规划道路的部分修建费用，还有配套建设一个社区公园和一所幼儿园。”
萧远快速浏览着传真上的条款，眉头微微蹙起。这些条件相当苛刻。十八个月完成主体结构，对于当时的技术和施工条件来说，时间非常紧张，意味着需要投入巨大的资源和采取非常规的施工组织，成本会急剧上升。而承担市政配套建设，更是会直接侵蚀项目利润。
“还有，”马婷婷补充道，“付款方式上，对方要求合同签订后支付50%，土地证办理完毕支付30%，项目竣工验收后支付尾款20%。这对我们的资金流压力很大。”
萧远放下传真，手指轻轻敲击着桌面。这都在意料之中。上海方面显然是想利用自身的优势地位，尽可能地将开发压力和成本转嫁给投资方。
“芷晴那边什么意见？”萧远问道。苏芷晴是他派驻上海的全权代表，能力出众，对当地情况也熟悉。
“芷晴姐在传真里说，她认为这些条件有谈判的空间，但对方态度比较强硬。她建议，是不是可以请您在关键阶段去一趟上海，亲自参与谈判？对方的老总似乎对您很感兴趣，可能觉得和一线负责人谈效率更高。”马婷婷转达着苏芷晴的意思。
萧远沉吟起来。亲自去上海谈判是计划中的事，但时机需要把握。太早介入，显得己方过于急切；太晚介入，可能错过最佳谈判窗口。
“告诉芷晴，”萧远思考片刻后，做出了决定，“让她先组建一个精干的谈判团队，包括我们这边的法务、财务、工程技术人员，也包括她在上海聘请的本地顾问。第一步，不要直接反驳对方的条件，而是要求对方提供更详细的规划文件、技术指标和周边配套的官方预算依据。我们要把每一项附加成本都量化。”
“第二步，让她以准备这些详细评估需要时间为由，将正式谈判稍微向后推迟一周到十天。这期间，她和团队要全力以赴，做好功课，不仅要摸清我们自己的底线，还要尽可能了解其他潜在竞争者的动向和对方的真实压力点。”
“第三步，等我这边把手头几件紧急的事情处理完，大概……”萧远看了眼日历，“五月初，我会亲自去一趟上海，参与最关键的一到两轮谈判。”
马婷婷认真记下萧远的指示，然后抬头问道：“那我们需要给芷晴姐一个我们的底线吗？”
“当然。”萧远肯定地说，“你和我，加上赵经理，我们稍后开个小会，尽快确定下来。原则是：地价可以适当上浮，但不能超过市场评估价的15%；开发周期可以争取缩短，但必须留有足够的安全余量，确保工程质量和施工安全，底线是二十个月主体封顶，二十八个月整体竣工；市政配套可以承担一部分，但必须有明确的范围和上限，不能是无底洞；付款方式必须改善，首付比例要降低，尾款比例要提高，缓解我们的资金压力。”
“我明白了。”马婷婷点点头，“还有，芷晴姐在传真里还提到一个情况。她侧面了解到，王健集团在上海似乎也有动作，可能也在接触浦东的其他地块。虽然和我们这个项目不直接冲突，但……”
“但说明王健的触角伸得比我们想象的要长，而且同样看好上海的未来。”萧远接口道，眼神变得深邃，“这更要求我们在上海必须打好第一仗。不仅要拿下项目，还要以一个合理的条件拿下，树立我们远航在上海滩的形象和信誉。否则，后续我们会很被动。”
想到王健这个对手，萧远不由得想起刚才周伟华电话里提到的消息。王健在北京受挫，在上海却可能成为潜在的搅局者。商场的波谲云诡，由此可见一斑。
“看来，1994年，注定是不会平静的一年。”马婷婷轻声感叹道。无论是婚事还是商业扩张，都充满了机遇与挑战。
“是啊。”萧远走到马婷婷身边，轻轻握住她的手，目光坚定地看着她，“但正因为不平静，才更有意义。婷婷，我们有彼此，有清晰的目标，有可靠的团队，还有……嗯，还有我们比别人多看到一步的能力。”他指的是系统，但说得隐晦。
马婷婷感受到他手心的温度和话语中的力量，心中的些许担忧消散了，取而代之的是一种并肩作战的勇气和期待。她相信萧远的判断和能力，也相信他们能够共同面对一切。
“嗯！”她用力点头，“那我先去给芷晴姐回传真，然后约赵经理开会。”
“好，辛苦你了。”萧远微笑着目送她离开办公室。
门轻轻关上，办公室里恢复了安静。萧远重新坐回办公椅，目光再次投向窗外蔚蓝的天空。
北京佳音初传，上海激将启幕。一边是关乎长远发展的政策利好，一边是考验即时博弈能力的商业实战。而在这双重压力与动力之下，是他与马婷婷即将共同开启的人生新篇章。
“双喜临门……”萧远低声自语，嘴角勾起一抹自信而又沉稳的弧度，“这还只是开始。”
他深知，真正的硬仗，还在后面。但此刻，他胸中充满斗志。