一九九六年三月末的浦东，春意渐浓，但更浓的，是空气中弥漫着的开发建设的热潮和资本角逐的硝烟味。浦东新区房地产交易中心的拍卖大厅里，人头攒动，气氛凝重而热烈。今天这里将举行一场小规模的土地使用权拍卖会，虽然标的物不算巨型，但因其位于浦东规划中极具潜力的沿江区域，且地块大小适中，非常适合作为外来开发商进入上海的“敲门砖”项目，因而吸引了众多目光。
苏芷晴穿着一身剪裁利落的珍珠白色西装套裙，坐在大厅中间偏右的位置上，神情专注地看着前方的展示板。她身边是副总经理陈明，这位四十多岁、面容精干的上海男人，此刻正微微倾身，用只有两人能听到的声音，再次确认着最后的细节。
“苏总，这是今天三号地块的详细资料，规划用途是商业金融，容积率2.5，占地面积十五亩。起拍价一千八百万。”陈明将一份文件轻轻推到她面前，上面有他用红笔标注出的关键信息和几个数字，“我们初步评估，这块地的市场价值在两千两百万到两千四百万之间。考虑到这是我们在上海的第一个地产项目，具有战略意义，萧总授权的上限是两千六百万。”
苏芷晴微微颔首，目光扫过文件，又抬眼看向前方。她能感受到来自不同方向的打量目光——好奇、审视、甚至带着些许挑衅。远航集团作为来自广东的过江龙，首次在上海土地市场公开亮相，无疑成了焦点之一。
“兴茂地产的赵总也来了，”陈明用眼神示意了一下左前方一群人中那个腆着肚子、梳着油亮背头的中年男人，“他们是老牌的上海本地房企，作风彪悍，对这块地势在必得。另外，右边那桌是香港寰宇置业的代表，资金雄厚，最近在浦东动作很大。”
苏芷晴顺着他的目光看去，兴茂的赵总正旁若无人地大声谈笑，显得志在必得；而寰宇置业的团队则安静许多，几位穿着西装、戴着金丝眼镜的港派精英正低声交谈，表情冷静。除此之外，还有几家本地和江浙一带的开发商，实力也不容小觑。
“知道了。”苏芷晴的声音平静无波，她轻轻吸了一口气，将脑海中杂念排除。她想起了前几天和萧远的那通长途电话。电话里，萧远的声音沉稳而充满信任：“芷晴，上海地产的第一仗，交给你了。授权范围给你，现场情况你临机决断。不必有太大压力，但也要打出我们远航的气势和眼光。记住，我们的目标不仅是拿下地，更是要借此在上海立足。”
这份信任沉甸甸的，但也给予了苏芷晴莫大的底气。她骨子里那份上海女儿的坚韧和好胜，被彻底激发出来。这不仅是为远航开拓市场，也是她向故乡证明自己能力的一次重要机会。
拍卖师走上台，敲下木槌，大厅里顿时安静下来。前面的两块工业用地和一幅小型住宅用地波澜不惊地拍出后，终于轮到了今天的重头戏——三号地块。
“各位嘉宾，接下来拍卖的是浦东新区沿江区域A-03号地块，土地性质为商业金融用地，使用权年限四十年……”拍卖师熟练地介绍着地块情况，背后的投影幕布上显示出地块位置、规划图则等信息。
“……起拍价，人民币一千八百万元，每次加价幅度不得低于五十万元。现在开始竞拍！”
拍卖师话音刚落，台下立刻举起了好几块号牌。
“一八五零号，一千八百五十万！”
“一九零七号，一千九百万！”
“二零三三号，一千九百五十万！”
价格迅速被抬升，很快就突破了两千万元大关。参与竞价的声音开始减少，但举牌的速度和力度却明显增加了。竞争主要集中在兴茂地产、寰宇置业和另一家浙江房企之间。
“兴茂地产，两千一百万！”赵总亲自举牌，声音洪亮，带着不容置疑的气势。
“寰宇置业，两千一百五十万。”港方代表举牌，语调平淡，却透着一股志在必得的冷静。
浙江房企的代表犹豫了一下，摇了摇头，放弃了竞争。
价格停在两千一百五十万，拍卖师重复着价格，目光扫视全场：“两千一百五十万第一次！两千一百五十万第二次……”
“两千两百万！”苏芷晴清脆的声音响起，她沉稳地举起了手中的“2118”号牌。
所有人的目光瞬间聚焦到这个年轻漂亮的女性身上。这是远航集团今天第一次出价，而且一出手就直接跳过了五十万的加价幅度，显示出了强大的决心。
兴茂的赵总扭过头，眯着眼打量了苏芷晴一番，嘴角撇了撇，似乎对这位突然杀出的“程咬金”有些不屑，但眼神里也多了几分警惕。他再次举牌：“两千两百五十万！”
“两千三百万。”寰宇置业的代表几乎没有任何犹豫，立刻跟上。价格已经进入了各方心理价位的核心区间。
苏芷晴面色不变，心中却在快速计算。这个价格已经接近地块的评估市场价值上限，但还在萧远的授权范围内。她注意到，兴茂的赵总在报出两千两百五十万后，表情已经不像之前那么轻松，而寰宇置业的代表虽然依旧冷静，但举牌的间隔时间似乎微不可察地延长了一瞬。
“两千三百五十万。”苏芷晴再次举牌，这次只加了最低幅度的五十万。这是一种策略，既要保持压力，也要试探对方的底线和决心。
果然，兴茂的赵总眉头紧锁，和身边的助手低声快速交谈了几句，然后有些不甘地摇了摇头，没有再举牌。显然，两千三百五十万这个价格，已经超出了兴茂对此地块的估值上限。
压力现在完全来到了寰宇置业和远航集团之间。
“两千四百万。”寰宇置业的代表再次举牌，价格触及了市场评估的最高线。
拍卖大厅里响起一阵低低的议论声。大家都看出来了，这场争夺已经变成了财力与决心的较量。
苏芷晴感到手心微微出汗。两千四百万，这是市场公允价的顶点。再往上加，就意味着要付出额外的“溢价”来获取这个进入上海市场的战略支点。她看了一眼陈明，陈明微微点头，眼神里传递着支持，意思是这个价格虽然偏高，但考虑到战略意义，可以接受。
她需要做出决断。萧远给予了她临机决断的权力，这份信任也意味着责任。她迅速权衡利弊：这块地位置优越，开发前景良好；作为远航在上海的第一个地产项目，其品牌展示和战略立足意义，确实值得付出一定的溢价。而且，如果此时退缩，不仅会挫伤团队士气，也可能让上海地产圈看低远航，为后续发展带来更多阻碍。
就在拍卖师即将喊出“两千四百万第二次”时，苏芷晴再次举起了号牌，声音清晰而坚定：
“两千四百五十万。”
全场瞬间安静下来，所有人的目光都聚焦在苏芷晴身上。这个来自广东的年轻女人，竟然真的敢和财大气粗的港资企业硬碰硬，而且将价格推到了一个新的高度。
寰宇置业的代表们低声交谈了几句，为首的那位金丝眼镜男士扶了扶眼镜，深深地看了苏芷晴一眼，眼神复杂，有惊讶，有审视，也有一丝不易察觉的赞赏。最终，他轻轻摇了摇头，没有再举牌。
“两千四百五十万第一次！”
“两千四百五十万第二次！”
“两千四百五十万第三次！”
拍卖师的木槌重重落下。
“成交！恭喜2118号，远航集团！”
掌声响起，夹杂着各种复杂的情绪。记者们的相机镜头对准了苏芷晴，闪光灯亮成一片。苏芷晴缓缓放下号牌，一直紧绷的神经终于松弛下来，这才感觉到后背已经被汗水微微浸湿。她接过工作人员送来的确认文件，快速浏览后，签上了自己的名字。
陈明脸上露出了由衷的笑容，低声道：“苏总，漂亮！这块地拿下来，我们在上海就算真正站稳脚跟了。”
苏芷晴点了点头，脸上也露出了如释重负的微笑。她站起身，坦然接受着各方的注视，举止优雅从容。她走向兴茂的赵总，主动伸出手：“赵总，承让。”
赵总愣了一下，似乎没料到苏芷晴会如此大方地过来打招呼，他脸上的肌肉抽搐了一下，最终还是挤出一丝笑容，握了握手：“苏总巾帼不让须眉，佩服佩服。以后在上海滩，看来要多一位厉害的邻居了。”
“赵总过奖，我们是新来的，以后还要向您这样的前辈多学习。”苏芷晴应对得体，既保持了礼貌，也不失远航的风度。
她又向寰宇置业的代表们点头致意，对方也礼貌地回应。商业竞争归竞争，表面的礼节还是要维持。
走出交易中心，三月的阳光暖洋洋地照在身上。苏芷晴深吸了一口带着黄浦江水汽和泥土芬芳的空气，心情畅快。她第一时间拿出手机，拨通了深圳的电话。
“萧总，地块拿下了。”她的声音带着一丝不易察觉的激动。
电话那头，萧远似乎并不意外，语气沉稳中带着赞许：“辛苦了，芷晴。过程顺利吗？”
“有点小波折，兴茂和寰宇都志在必得，最后是以两千四百五十万成交的，比我们预估的最高价高了一点。”苏芷晴简要汇报了情况，特别是最后与寰宇置业竞价的过程。
“两千四百五十万……略高于预期，但在合理范围内。”萧远略一沉吟，随即肯定道，“做得好！战略节点的价值，不能单纯用短期利润来衡量。你今天的决断非常正确。这块地，将是我们远航地产在上海滩竖起的第一座灯塔。”
得到萧远的肯定，苏芷晴心中最后一丝忐忑也消失了。她继续说道：“我会立刻组织团队，启动前期规划和设计工作，尽快让项目落地。”
“好，总部会全力支持。具体事宜，你全权负责。”萧远顿了顿，语气温和了些，“这段时间辛苦了，今晚和团队好好庆祝一下。”
挂断电话，苏芷晴对身边的陈明笑道：“萧总让我们今晚好好庆祝一下。陈总，你安排个地方，请大家放松放松。”
“没问题，苏总！”陈明也是笑容满面，团队初战告捷，士气正旺。
坐进车里，看着窗外飞速掠过的浦东景象——吊塔林立，工地遍布，一片蓬勃发展的景象。苏芷晴知道，拿下地块只是万里长征的第一步。接下来，规划、设计、报建、施工、销售……每一个环节都充满挑战，尤其是他们作为外来者，必然会面临更多有形无形的阻碍。今天在拍卖场上击败了本地和港资的对手，只是宣告了远航的到来，真正的“沪地争锋”，其实才刚刚开始。
但她信心十足。有了总部的支持，有了初步建立的团队，更有了这块宝贵的土地，她有信心在这片热土上，打造出远航在上海的第一个精品项目，让远航的名字，牢牢刻进上海飞速发展的城市年轮里。
而在深圳的萧远，放下电话后，走到办公室巨大的落地窗前，俯瞰着脚下这片他起家的城市。上海首战告捷，北京也成功落子，全国布局的战略正在稳步推进。虽然付出了比预期稍高的成本，但苏芷晴的表现让他非常满意。这种独当一面的将才，正是集团扩张所急需的。
他想起了系统【资讯分析】中关于浦东开发的长期利好信息，心中更加笃定。这块地的溢价，在未来巨大的发展潜力面前，是值得的。他拿起笔，在日程本上记下一笔：需加快集团资源向上海项目倾斜，同时要开始着手研究，如何将上海的地产项目与远航在华东的贸易业务产生协同效应。
全国性的棋盘上，上海这颗棋子，已经被他有力地拍了下去。接下来的棋局，必将更加波澜壮阔。