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第一次摆地摊,林月紧张得手心冒汗。她学着旁边摊主的样子,将衣服一件件挂起来,饰品整齐摆开,却不好意思像其他人那样大声吆喝。

夜幕降临,华灯初上,女人街越来越热闹。人流从她的摊位前经过,大多只是瞥一眼就走开了。偶尔有人问价,她因为不熟悉行情,要么报价高了把人吓跑,要么低了差点亏本。

开局不利。

看着旁边摊主熟练地招揽顾客、成交一单又一单,林月心里又急又沮丧。这样下去,别说赚钱脱身,连本钱都要赔光!

不行!不能这么下去!

她深吸一口气,强迫自己冷静下来观察。她发现,那些生意好的摊主,要么嘴特别甜,会夸人;要么价格咬得死,但东西质量确实好;要么就是款式特别新颖吸引人。

她的优势在哪里?

款式?她进的货大体跟风,没什么特别。

价格?她本钱少,压不了太低。

那只剩下……服务?或者说,销售技巧?

她想起自己来自现代的灵魂里,那些模糊的关于销售、关于消费心理的知识碎片。

她决定换个策略。

当下一个年轻女孩在她的摊位前驻足,拿起一件t恤打量时,林月没有像之前那样干巴巴地报价格,而是努力露出一个友善的笑容,用带着点庙街口音的粤语说:“小姐,你眼光真好呢件衫!呢个颜色好衬你肤色,你着起身肯定好睇!(小姐,你眼光真好这件衣服!这个颜色很衬你肤色,你穿起来肯定好看!)”

那女孩愣了一下,似乎没想到摊主会夸她,下意识地看了看衣服,又看了看林月。

林月趁热打铁,拿起旁边一条搭配的项链:“如果你衬埋呢条链,就更加醒神啦!呢个款好兴嘅!(如果你再配上这条项链,就更加精神了!这个款式很流行的!)”

她不是硬塞,而是给出建议。女孩看了看搭配效果,似乎有些心动。

“几多钱啊?(多少钱啊?)”女孩问道。

林月报了一个合理的价格,然后补充道:“你系我今日第一个客,如果你两件一齐要,我可以算平啲畀你。(你是我今天第一个客人,如果你两件一起要,我可以算便宜点给你。)”

最终,女孩以一个小优惠的价格买走了t恤和项链。

开张了!

虽然赚得不多,但林月仿佛被打通了任督二脉!

她开始主动观察来往的顾客,根据她们的年龄、打扮、气质,推荐不同的商品,用真诚(假装)的夸赞和一点点搭配建议来打动她们。她不再怯于吆喝,声音虽然不大,但语气热情了许多。

渐渐地,她的摊位前开始聚集人气。她的货物质量对得起价格,加上她会说话,服务态度好,回头客也开始出现。

一晚上下来,她竟然卖掉了将近一半的货物,算下来,净利润比她当临记好几天的收入还高!

摸着那厚厚一叠、带着各种气味的零散钞票,林月激动得几乎要哭出来。

这不仅仅是钱,这是希望!是自由的曙光!

从那天起,林月白天有时间就去拍戏(主要是为了维持“打听消息”的幌子和寻找机会),晚上雷打不动地去女人街摆摊。她用心经营,进货的眼光也越来越准,开始尝试进一些款式更独特、利润稍高的货品。她的地摊生意逐渐走上了正轨,收入稳定且可观。

她搬离了庙街那间破旧的劏房,在深水埗租了一个条件稍好点的小房间。她依旧低调,尽量不引起丧彪那边的注意。

然而这天,她正在收摊,两个穿着制服、戴着袖章的市政署(城管)人员突然出现,开始驱赶摊贩,收缴货物!

“走鬼啊!(城管来了快跑啊!)”不知谁喊了一声,整条街顿时鸡飞狗跳!

林月心里一惊,手忙脚乱地想要收拾货物,但已经来不及了!一个市政署人员已经走到了她的摊位前,伸手就要没收她的衣服!

“阿Sir,唔好意思,我马上走!给我次机会!(阿Sir,不好意思,我马上走!给我次机会!)”林月急忙用身体护住货物,用哀求的语气说道。

那市政署人员面无表情:“次次都话畀机会!呢度唔准摆卖!全部没收!(次次都说给机会!这里不准摆卖!全部没收!)”

眼看辛苦进来的货就要被收走,林月心急如焚!这些货是她全部的家当和希望!

就在这千钧一发之际,一个穿着皮夹克、身材高大的男人突然挡在了她和市政署人员之间,递过去一根烟,笑着用流利的粤语说:“阿Sir,畀面啦(给个面子啦)。细路女揾食艰难,呢次就算啦,我保证她以后唔会喺度摆。(小姑娘讨生活不容易,这次就算了吧,我保证她以后不在这里摆了。)”

那市政署人员看了看男人,又看了看他身后几个同样穿着黑色西装、神色冷峻的同伴,态度似乎缓和了一些,接过烟,低声说了句:“快啲走!(快点走!)”然后便转身去追其他摊贩了。

林月惊魂未定,看着眼前这个陌生的男人。他约莫二十七八岁,长相英俊,带着一股江湖气,但眼神却不像丧彪那样凶戾,反而透着几分精明和沉稳。

“多谢……多谢你。”林月连忙道谢。

男人打量了她一眼,目光在她那张洗尽铅华却难掩清丽的脸上停留了一瞬,笑了笑:“唔使客气。我叫阿龙,呢头嘅人都叫我龙哥。你系新来摆摊嘅?(不用客气。我叫阿龙,这边的人都叫我龙哥。你是新来摆摊的?)”

林月心里警惕,不敢多说,只是点了点头。

阿龙似乎看出她的戒备,也没多问,只是递给她一张名片:“呢度有时会查,唔系几安全。如果你还想做呢行,可以打电话畀我,我有个场,比呢度稳阵。(这里有时会查,不太安全。如果你还想做这行,可以打电话给我,我有个场地,比这里稳妥。)”

说完,他带着手下转身离开了。

林月拿着那张只有名字和call机号的名片,看着阿龙消失在夜色中的背影,心情复杂。

这个人……是敌是友?

他说的“场”,又是什么地方?

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