滨海市“云鼎阁”私宴会所,隐匿于市中心一栋百年老建筑顶层。
电梯门缓缓滑开,紫檀木的沉香气混着若有似无的茶香扑面而来。
脚下青石板光可鉴人,墙壁悬挂的水墨古画价值不菲,每一处细节都透着“低调奢华”与“私密专属”的质感,仿佛将外界的喧嚣彻底隔绝。
林志军整理了下浅灰色定制西装的袖口,深吸一口气,推开标有“观海”的包间门。
包间内视野开阔,巨大的落地窗将滨海市天际线尽收眼底,夕阳金辉给鳞次栉比的高楼镀上暖橘色。
窗边,一位身着黑色真丝套裙的女性正背对着他。
她慢条斯理地用茶筅拂动青瓷碗里的抹茶,动作优雅流畅,浑然天成的从容气场弥漫在空气中。
听到门响,她缓缓转身。
女人约莫三十岁,容貌极美却非咄咄逼人的艳丽,而是带着知性与锐利的“智性美”。
她的眼睛亮得像藏着星辰大海,目光扫过林志军时平静无波,却似能瞬间洞穿人心。
她正是国内顶尖硬科技风投机构“领航资本”的掌舵人,投资界公认的“女王”楚丽瑶。
“林总,久等了。”
楚丽瑶放下茶筅,声音清冷悦耳却带着不容置疑的力量。
“请坐。”
她指了指对面的椅子。
自己优雅落座,示意服务生上茶。
林志军走到桌前微微颔首:“楚总,您好。冒昧打扰了。”
“不打扰,是我约的你。”
楚丽瑶端起抹茶浅啜一口,目光落在林志军身上,审视中不失礼貌。
“林总的技术能拿到能源局试点资格,还把电池循环寿命做到行业领先,很不简单。”
“是团队努力,也有幸赶上‘双碳’政策东风。”
林志军语气平稳,不卑不亢。
他清楚,在楚丽瑶这样的资本大佬面前,过度谦虚或张扬都不合适,唯有“实事求是”才能展现技术创业者的底气。
楚丽瑶放下茶碗,指尖规律地敲击桌面,发出“笃笃”声,似在思考又似营造压力。
片刻后,她抬眼,目光锐利如刀直射林志军。
“林总,咱们打开天窗说亮话。领航资本对你们的技术很感兴趣。”
林志军心中微动,知道关键对话来了,坐直身体做好倾听准备。
楚丽瑶看着他的反应,嘴角勾起几不可察的弧度,语气依旧直接。
“我给你两个选择。第一,领航资本出资500万,买断你们团队在‘石墨烯\/高镍三元复合正极材料’上的所有核心专利,包括已授权和正在申请的。”
“500万?买断所有核心专利?”
林志军瞳孔微缩,心中掀起波澜。
他早有预料楚丽瑶的开场不会“温情脉脉”,但这个报价比预想的低太多。
他们的技术突破了“循环寿命提升12%”的行业难点,通过“产线适配性”验证,还拿到能源局试点资格。
未来市场潜力巨大,仅技术价值和专利布局角度看,500万都像“捡漏”。
林志军没有立刻表态,端起茶杯感受陶瓷的微凉,目光平静迎上楚丽瑶的视线,试图捕捉更多信息。
楚丽瑶也在观察他。
林志军听到“500万”时眼中闪过波动,却迅速归于平静。
既没有“受宠若惊”,也没有“愤怒驳斥”,只保持“思考与审视”的姿态。
这让楚丽瑶微感意外。
她本以为,面对“500万买断核心专利”,年轻的技术创业者要么因“横财”失态,要么因“专利被低估”愤怒反驳。
但林志军的反应,更像见过世面、对技术价值有清晰认知的成熟谈判者。
“楚总,”林志军放下茶杯,语气不疾不徐。
“您的提议,我需要先明确——‘买断所有核心专利’,是指专利所有权完全转移给领航资本,我们团队未来不能再基于这些专利研发和商业活动吗?”
“是。”
楚丽瑶点头,干脆利落。
林志军沉默几秒,而后摇头,语气带着遗憾却异常坚定。
“抱歉,楚总。这个方案,我们无法接受。”
“哦?”
楚丽瑶挑眉,眼中闪过兴味。
“理由?”
“理由有三。”
林志军伸出三根手指,条理清晰阐述。
“第一,这些专利是团队近一年没日没夜实验、优化、验证的成果,凝聚所有人心血,它对我们的意义远不止‘500万’的商业价值。”
楚丽瑶笑了笑说,“那第二呢?”
林志军接着说。
“第二,技术还在快速迭代,‘循环寿命提升12%’只是阶段成果,后续‘快充性能优化’‘低温环境适应性增强’等方向,都需基于现有专利延伸研发,买断相当于掐断技术升级的根。”
楚丽瑶不以为然的说“真的吗?那第三点又是什么呢?”
林志军欠了欠身子,继续说。
“第三,也是最重要的,我们做技术不是为‘卖专利换快钱’,而是想把技术落地成产品、推向市场,为储能和动力电池行业发展贡献力量,买断专利违背初衷。”
每一句话都不卑不亢,既清晰拒绝,又阐明理由,更传递出“对技术有信仰、对未来有追求”的创业者形象。
楚丽瑶静静听着,指尖停止敲击桌面,目光落在林志军年轻却异常沉稳的脸上,若有所思。
她提出“500万买断专利”,本就不是真要“捡漏”。
作为顶尖硬科技投资人,她对技术价值的判断远比表面报价精准。
真正目的是试探林志军对技术价值的认知,以及谈判时的底气和底线。
是急功近利,还是目光长远?
是对技术价值懵懂,还是心中有数、坚守底线?
林志军的反应超出预期。
这个年轻人没被“500万”冲昏头脑,能冷静条理地拒绝,还清晰阐述理念与追求,让楚丽瑶对他的评价无形中又高了几分。
“林总倒是坦诚。”
楚丽瑶语气缓和些许,甚至带了丝若有似无的笑意。
“既然第一个方案不行,那说说第二个方案?”
林志军心中微松,知道“真正的谈判”才正式开始。
他抬眼迎上楚丽瑶的目光,语气平静却充满期待。
“愿闻其详,楚总。”
(悬念:楚丽瑶的第二个方案会是什么?是股权投资,还是其他合作形式?林志军团队能否在与“投资女王”的博弈中,守住技术主权的同时获得助力?答案在第53章哦!)