时间进入十一月，油城的天气彻底冷了下来，北风开始呼啸，但滨河花园的热度却在持续升温。大街小巷的公交站牌、报纸整版，甚至一些单位的宣传栏上，都贴上了滨河花园的预售广告。广告语打得直白又诱人：“湿地公园旁，品质生活家”、“首付x万起，安家滨河园”。
我们三人的“铁三角”合作也进入了最紧张的实战阶段。楚舒然成功拿到了六个VIp名额（四个内部名额加两个特别名额），这在我们这个小圈子里，算是一笔不小的“硬通货”。舒然通过自己登记的客户，已经初步筛选出八九个意向强烈的潜在客户，主要是油田的中层干部和高级技术人员，也有两个周边县市做生意的老板。我的资金也已到位，万事俱备，只等内部认购正式启动。
这天下午，我们三人再次聚在“清心茶社”的“听雨轩”包间。与以往不同，这次的气氛明显更加凝重。桌上铺开的不是茶具，而是楚舒然带来的滨河花园最新楼座分布图、户型图，以及知秋手写的客户意向清单。
“下周一，VIp内部认购正式启动。”楚舒然开门见山，语气严肃，“时间是上午九点，在售楼处二楼会议室。流程是先到先得，按VIp号顺序选房。”
她指着楼座图：“根据我这几天摸到的情况，最抢手的是靠近湿地公园这一排的楼王位置，尤其是中间楼层，视野好，安静。其次是小区中央花园附近的几栋。边角料和低层、顶层，关注度相对低一些。但是楼王位置不会一次性把号全放完，我们会留百分之三十，如果项目涨价，售楼处再推出来，这样利润更高”
知秋接过话，看着她的客户清单：“意向最强的有五家。油田钻井公司的李总，想要个140平左右的四居，给儿子做婚房，点名要楼王位置，预算比较足。采油厂的张工，改善居住，看中115平的三居，对楼层要求高，但要控制总价。还有两个县里来的老板，一个想投资，一个想给孩子在油城安家，目标都是100平以下的小户型，更看重性价比。”
我仔细听着，大脑飞速运转。六个号，对应六套房的优先选择权。如何将有限的号源匹配到需求各异的客户身上，实现利益最大化，这是一场需要精密计算的博弈。
“舒然，”我看向她，“按照你的经验，周一那天，场面会多激烈？我们的号，优势能保持多久？”
楚舒然深吸一口气：“会很乱。200个VIp号，背后是200个家庭甚至更多，都虎视眈眈。好房子就那么多，手快有，手慢无。我们的号虽然靠前，但也不是绝对保险。一旦开始叫号，犹豫的时间很短，现场气氛一烘托，很多人会冲动决策。我们必须提前给每个号锁定目标房源和目标客户，速战速决。”
“关键是信息不对称。”知秋补充道，“我们现在掌握着最全的房源信息和客户需求。但周一那天，信息会对所有VIp客户公开。我们必须利用好现在这个信息窗口期，提前‘定向推销’，让客户觉得非某套房不可，从而接受我们的溢价。”
楚舒然点点头，压低了声音：“房产销售有几个字真言，关键时刻很管用。一是‘抢’，制造稀缺感，让客户觉得不马上决定就被别人抢走了；二是‘比’，暗示别人也看中了，或者对比其他更差的房源，凸显目标房源的价值；三是‘算’，帮客户算长远账，比如省下的利息、未来的升值空间，淡化眼前的溢价；四是‘情’，打感情牌，尤其是针对婚房、改善需求的，强调房子对家庭幸福的重要性。”
她顿了顿，看着我和知秋：“周一那天，我和知秋姐会在现场配合。我负责内部协调，尽量让我们目标房源的‘已订’标签晚点贴出去，给你们争取谈判时间。知秋姐负责对接客户，利用现场气氛施加压力。环宇哥，你作为幕后决策，根据现场反馈，最后拍板成交价和是否让步。”
我们三人就像即将投入战斗的指挥员，反复推演着各种可能出现的情况和应对策略。哪个客户可能对价格敏感，哪个客户更看重面子，哪个房源可能成为黑马，都进行了详细的分析。茶凉了又换，一壶接一壶，包间里的气氛紧张而高效。
接下来的三天，是暗流涌动的三天。知秋开始有针对性地与意向客户进行“最后一轮”沟通，不再是泛泛而谈，而是精准地推荐某栋楼、某个楼层、某个户型，并暗示“关注的人很多”、“需要尽快决定”、“内部有关系可能能预留，但需要额外费用”。楚舒然则严密监控着售楼处内部的动态，任何关于房源的新消息、竞争对手的动向，都会第一时间通过短信发到我和知秋的手机上。我则坐镇中枢，根据她们反馈的信息，调整着最终的价格策略和心理底线。
这期间，也出现了一些波折。一个原本意向很强的客户，因为家里突然有事，表示要放弃；另一个客户则对知秋提出的“号费”表示质疑，觉得太高。但我们并没有慌乱，迅速启动了备选客户名单，由知秋进行接触。楚舒然也适时放出一些“某房源已被内部锁定”的烟雾弹，进一步加剧了市场的焦虑情绪。
终于，到了内部认购的前一天晚上。我们三人最后一次在茶社碰头，做最后的确认。
“六个号，对应六组目标客户和房源，都明确了。”楚舒然看着清单，一一核对。
“客户那边，我都已经谈得差不多了，心理价位也摸清了，明天就看临场发挥了。”知秋的语气带着一丝疲惫，但眼神坚定。
“资金和协议我都准备好了。”我最后总结，“明天，按计划行事。记住，安全第一，利润第二。宁可少赚，不能砸在手里。”
明天，将是对我们这段时间所有努力和谋划的最终检验。舒然的信息，加上知秋那张嘴，必将是结果圆满。
滨河花园VIp内部认购的日子，在紧张筹备中终于到来。初冬的清晨，天刚蒙蒙亮，空气中透着刺骨的寒意。但滨河花园售楼处门口，早已是人声鼎沸，热火朝天。不到七点，排队的人群已经蜿蜒了近百米，人们裹着厚厚的羽绒服，搓着手，跺着脚，脸上交织着期待、焦虑、志在必得，还有一丝被寒冷催生出的烦躁。保安声嘶力竭地维持着秩序，售楼小姐们穿着单薄的工装，脸上挂着职业化的微笑，在人群中穿梭，引导着VIp客户。
我们三人，像投入战场的指挥官，早已就位。楚舒然作为内部人员，提前一小时就到了售楼处，进行最后的准备和协调。我和知秋则按照计划，没有出现在排队的人群中，而是在售楼处马路对面的一家快餐店二楼，找了个靠窗的位置。这里视野开阔，能将售楼处门口的喧嚣尽收眼底，又相对僻静，便于我们遥控指挥。
“环宇，你看那人多的！”知秋看着窗外，语气带着一丝紧张和兴奋，“比我们预想的还要火爆。”
我喝了口热豆浆，尽量让语气平静：“越是这种时候，越要沉住气。舒然在里面掌控局面，我们在外面策应。按计划行事。”
我的手机震动了一下，是楚舒然发来的短信：“内部已就绪，VIp通道8：30准时开放。1-6号目标房源状态良好，暂未标记。客户到位情况？”
我立刻回复：“收到。客户已通知，8：15开始陆续到达指定地点等候你的指令。保持沟通。”
我们的计划很清晰：楚舒然利用内部身份，实时监控目标房源的被关注情况，并尽可能延迟贴上“已售”标签；知秋负责与我们已经提前深度沟通的五组核心客户保持热线联系，根据楚舒然的内线消息，精准指挥他们入场“抢购”；我则坐镇中枢，负责最终的价格拍板和应对突发情况。这是一场信息战、心理战，也是对我们前期准备工作的终极检验。
8点整，知秋的手机开始响个不停。
“李总，您到了吗？好，先在车里休息，别下来挤。对，就是我们看中的那套1102，楼王位置，视野最好。我这边有内部消息，盯着这套房的人不少，您一会儿进去，直接找楚经理，她会带您办手续，千万别犹豫……对，价格就按我们昨天谈的，机会难得！”
“张工，您和爱人到了就好。701那套，户型方正，楼层黄金，特别适合您家情况。我听说另外一组客户也看中了，正在谈，您得抓紧……对，找楚经理，她都知道。”
知秋像个经验丰富的战场调度员，语气急促但条理清晰，不断强化着房子的稀缺性和紧迫感，熟练地运她的专业销售术语
“抢”—— “有人也在谈”、“再犹豫就没了”，制造恐慌，促使客户快速决策。
“比”—— “这套比刚才看的那套好多了”、“楼王位置就这几套”，凸显目标房源价值。
“算”—— “虽然总价高一点，但户型好、楼层好，未来升值空间大，算长远账更划算”，弱化当前的价格抗性。
“情”—— “这房子做婚房太合适了”、“老人住着舒服，孩子上学近”，击中客户的情感软肋。
我在旁边听着，暗自佩服。知秋对客户心理的把握和临场应变能力，确实老道。每一个电话，都是一场微妙的心理博弈。
8：30，VIp通道准时开放。人群一阵骚动。我们的客户在知秋的指令下，开始分批入场。楚舒然在里面接应，一切按计划进行。我的手机不时收到楚舒然发来的简短战报：“李总已签约1102，顺利。” “张高工正在签701，价格未变。”“3号目标客户对价格有异议，正在磨。”
好消息接连传来，但意外还是发生了。就在第4组客户准备签约时，楚舒然发来紧急消息：“环宇，不妙！县里刘老板看中的那套1002，半路杀出个程咬金，另一组客户也带着内部关系，直接找营销总监管总施压，非要抢这套！价格抬得比我们高，管总有点动摇了！”
我心里一紧。这套房子总价虽不高，但利润空间不错，而且前期投入了精力。关键是，如果让步，可能会打乱我们的节奏和价格体系。
“知秋，情况有变。”我立刻通报，“你马上联系备选的王老板，问他能不能接受比原计划高 1500块，如果能，立刻进来办手续！告诉舒然，让她无论如何再拖5分钟，就说是我们先定的，正在办款！”
“明白！”知秋立刻拨通电话，语速飞快地沟通。
这5分钟格外漫长。快餐店里的空气仿佛凝固了。我盯着售楼处的大门，手心微微出汗。终于，楚舒然的短信来了：“搞定！王老板接受了，正在签约！对方放弃了！”
我和知秋对视一眼，长长地舒了一口气。这场小小的遭遇战，我们赢了，靠的是快速的应急反应和备选方案的完善。
上午 9 点多，售楼处的人潮逐渐散去。楚舒然发来最终战报：“六套，全部顺利签约！款项已清。恭喜！”
“太好了！”知秋激动地拍了下桌子，脸上洋溢着成功的喜悦。我也难掩心中的激动，用力握了握拳。这场精心策划的“战役”，我们大获全胜。
下午，我们回到“清心茶社”的老包间，进行战后清算。楚舒然拿出了详细的成交记录和财务单据。我们仔细核对着每一笔进账和支出。六个VIp名额，扣除掉当初投入的诚意金、给楚舒然争取“特别名额”的打点费用、以及其他一些杂费，净收益核算出来，是一个令人振奋的数字，远远超出了我们最初的乐观估计。
我按照事先约定的分成比例（我占六成，知秋和舒然四成），将属于知秋和楚舒然的丰厚报酬，用厚厚的信封装好，郑重地推到她们面前。
“这次合作，完美收官！辛苦了！”我的声音带着由衷的感谢和兴奋。
知秋和楚舒然也没有虚伪的推辞，笑着收下了信封。楚舒然捏着厚厚的信封，眼睛亮晶晶的：“环宇哥，秋姐，跟你们干活，痛快！干净利落，回报也丰厚！”
知秋也感慨道：“是啊，虽然过程惊心动魄，但这结果，值了！”
晚上，我们决定彻底放松，好好庆祝这场胜利。没有选择过于正式的场合，而是去了油城当时最火爆的一家量贩式KtV，订了个中包。我们点了满满一桌子烧烤、小吃和啤酒。当包厢里炫目的灯光亮起，动感的音乐响起，白天所有的紧张和疲惫都烟消云散。
知秋率先举起酒杯：“来！为我们铁三角的第一次合作大获全胜，干杯！”
“干杯！”三个酒杯用力地碰在一起，泡沫四溢。我们一饮而尽，气氛瞬间被点燃。
楚舒然放下酒杯，拿起话筒：“秋姐，环宇哥，我唱首歌送给你们，《风雨无阻》！感谢信任，感谢配合！”
她唱得投入而动情，嗓音条件居然相当不错。我和知秋在一旁鼓掌打拍子。唱到高潮部分，知秋也忍不住拿起另一个话筒加入。包厢里充满了欢声笑语。
几杯啤酒下肚，话题也更加放开。我们复盘着白天的精彩瞬间，调侃着彼此的紧张模样，也畅想着下一步的合作。
“环宇哥，”楚舒然脸颊微红，眼神却格外明亮，“跟你说个好消息。我们滨河花园这次开盘火爆，公司决定这个月末就启动项目二期的内部认购！这次有8栋楼，位置比一期更好，靠近规划中的小学！而且……”她压低声音，带着一丝得意，“油城壹号那边，我得到确切消息，他们的二期也马上要启动了，也是8栋楼，主打学区概念。两个项目差不多同时，这下有得忙了！”
我和知秋对视一眼，都看到了对方眼中的兴奋。这真是双喜临门！
“太好了！”知秋拍手道，“这下咱们的‘业务’可以持续开展了。舒然，你这信息太关键了！”
我点点头，冷静地分析：“机会多了，但竞争也会更激烈。两个项目同时开，客户资金会被分流。我们需要更精准地定位，更早地布局。舒然，这两个项目各自的优劣势和客户群，我们要尽快做一份详细的对比分析。”
“没问题，包在我身上！”楚舒然爽快地答应，“我明天就开始整理资料。”
那晚，我们唱了很久，也聊了很久。直到深夜，才意犹未尽地离开KtV。冬夜的寒风吹在脸上，却丝毫感觉不到冷，心里被成功的喜悦和对未来的期待填得满满的。我们约好，休息两天后，就立刻投入新一轮的战斗。
回到家，虽然已是凌晨，我却毫无睡意。打开电脑，我建立了一个新的Excel表格，开始初步规划。表格的标题是：“油城壹号二期 & 滨河花园二期 操作预案”。我列出了几个关键字段：项目名称、楼栋数、主力户型、预估单价、VIp名额目标、所需资金、预期收益、风险点、行动时间表……
看着逐渐填满的表格，我知道，一个新的、更大的舞台，已经在我们面前展开。而经过滨河花园一役的磨合与成功，我们这个“铁三角”团队，已经具备了在这个舞台上演绎更精彩剧目的实力和信心。油城的房产江湖，好戏才刚刚开始。