“华东联盛”四个字，像一块磁石，牢牢吸住了陈坤的注意力，也带来了前所未有的压力。进入华东联盛，意味着菠萝的手机将直接出现在数个省份上百家门店的柜台上，品牌曝光度和销量都将迎来质的飞跃，系统任务“小有名气”完成的可能性将大大增加。
但那份合作草案上的条款，却苛刻得让人喘不过气。
“区域专供机型，型号暂定t1，外观需有明显差异化，功能对标S1-Lite，但成本必须再降5%，批发价压到330元。首批订单五千台，三十天内交付。后续根据销量，每月不低于三千台……”林晓念着草案上的关键条款，声音里也带着一丝无力感，“这几乎是贴着我们的成本线在报价，而且专供条款会打乱我们自己的渠道布局。”
会议室里，气氛凝重。王建国首先摇头：“成本再降5%？S1-Lite已经减配到极限了！再降，就只能用次品料，返修率肯定会飙升！到时候光是售后就能把我们拖垮！”
老李也补充：“专用外观需要重新开模，这笔钱他们可不出的。模具费加上时间成本，我们这单几乎不赚钱，纯粹是赔本赚吆喝。”
赵工则从技术角度提出担忧：“为了差异化而差异化，可能会设计出反人类的外观结构，增加生产难度和不良率。”
所有人都看着陈坤，等待他的决定。这几乎是一个明摆着的坑，跳进去，可能伤筋动骨；不跳，就可能错过快速做大的唯一机会。
陈坤的手指在桌面上缓慢地敲击着，目光扫过在场每一张焦虑的脸。他想起了父亲创业的艰辛，想起了自己接手时公司的破败，想起了这大半年来所有人不眠不休的奋斗，想起了系统任务失败的惩罚……
良久，他深吸一口气，眼中闪过一丝决绝。
“接！”
众人愕然。
“但是，不能完全按照他们的条件来。”陈坤话锋一转，“林姐，你再去谈！第一，批发价330可以，但首批五千台他们必须预付30%定金，缓解我们的资金压力。第二，专供范围必须明确，仅限于华东联盛体系内的大型门店，不能无限扩大。第三，外观差异化可以，但最终设计方案必须经过我们技术团队审核，确保可生产性！”
“如果谈不下来呢？”林晓问。
“如果谈不下来……”陈坤顿了顿，声音低沉却坚定，“那就不接。我们不能为了一个渠道，把自己彻底逼死。但是，我相信你能谈下来！华东联盛看中的是我们S1-Lite的性价比和快速反应能力，这说明我们有他们需要的东西！我们有谈判的筹码！”
陈坤的决断和清晰的谈判底线，给团队注入了一剂强心针。林晓立刻带着修改后的条件，再次与华东联盛展开了拉锯战般的谈判。
与此同时，陈坤在公司内部启动了代号“雷霆”的t1项目。
“王叔，老李，成本再抠一遍！每一个电阻电容，每一克塑料，都给我重新核算！找替代供应商，哪怕只便宜一分钱！”
“赵工，你牵头设计。外观要变，但不能为了变而变。基于S1-Lite的成熟平台，做最小幅度的修改，目标是降低新模具的复杂度和成本！功能保持不变，稳定第一！”
“时间只有一个月！所有人，取消所有休假！我们赌上一切，必须把t1按时、保质、保量地做出来！”
整个菠萝公司进入了战时状态。车间灯火通明，办公室彻夜有人。陈坤更是以身作则，吃住都在公司，眼睛熬得通红。
林晓那边的谈判异常艰苦。华东联盛的采购仗着体量优势，寸步不让。最终，经过反复磋商和据理力争，双方各自做出了让步：
菠萝方面，接受了330的批发价和专供条款。
华东联盛方面，同意支付20%的定金，并将专供范围缩小到其直营的八十家核心门店，同时外观方案需经菠萝技术团队确认。
条件依然苛刻，但已是能争取到的最好结果。合同正式签订！
压力全部转移到了生产和研发。赵工团队在吴工的协助下，硬是在一周内拿出了t1的外观方案：在S1-Lite的基础上，改变了后盖的纹理和颜色（采用更沉稳的深空灰），微调了键盘布局，使得整体观感与S1系列有了明显区别，但内部结构和大部分模具得以沿用，极大节约了成本和时间。
王建国和老李带着团队，几乎住在了供应商那里，软磨硬泡，威逼利诱，最终将t1的物料成本奇迹般地压到了比S1-Lite还低3%的水平，刚好满足了华东联盛的要求。
开模、试产、调试……每一个环节都争分夺秒。陈坤每天都要接到华东联盛采购询问进度的电话，语气从最初的客气到后来的催促，再到隐隐的不耐。
第四周，t1正式量产的前夕，一个噩耗传来：负责关键滑轨结构注塑的模具，因为连续高负荷运转，出现了一处细微的龟裂！虽然暂时不影响使用，但寿命将大大缩短，很可能无法支撑完五千台的生产任务！
“更换模具至少需要十天！我们等不起！”王建国急得嘴角起泡。
“能不能焊补？”陈坤问。
“精度要求太高，焊补很难保证，良品率会暴跌。”
所有人都陷入了绝望。难道倒在黎明前？
就在这时，一直沉默寡言的模具老师傅，抽着烟，缓缓开口：“有个土办法，可以试试。用低温冷焊技术，一点点地补，然后再上精密机床重新打磨抛光。不过……很费时间，而且只有五成把握。”
“有几成把握就干几成！”陈坤拍板，“需要什么设备、材料，立刻去买！需要多少人手，全部配合你！王叔，你亲自盯着！”
接下来的四十八小时，那位老师傅带着两个徒弟，几乎不眠不休，围着那套模具，像雕刻一件艺术品般，小心翼翼地操作着。车间里所有人都屏息凝神，仿佛能听到时间流逝的声音。
最终，在交货期限的最后一天早上，模具修复完成！试模出来的零件，经过检测，完全符合标准！
“成功了！”车间里爆发出劫后余生般的欢呼。
生产线全力开动，第一批合格的t1手机终于下线、打包、装车！
当载着五千台t1的货车驶向华东联盛的物流中心时，陈坤感觉浑身虚脱，几乎站立不稳。这一个月，他赌上了公司的信誉、团队的健康和几乎所有的流动资金。
他赌赢了第一局。但接下来，t1在华东联盛门店的表现，将决定这场豪赌最终的输赢。
2004.3.11日菠萝公司的命运，随着那辆货车的远去，驶向了一个更大的、充满未知的战场。