黑森林边缘的汉军营地，篝火在暮色中跳动。岳飞正和将领们围着舆图，商议如何破解地形劣势，帐外突然传来通报声：“启禀将军，长安派来的使者已到营外，说是有破敌良策献上！”
“长安使者？”岳飞眼中闪过一丝诧异，随即下令，“快请进来！”
帐帘掀开，法正身着青色官袍，手持羽扇，身后跟着一名卷发高鼻的中年男子，缓步走了进来。那男子身着汉军服饰，却带着明显的日耳曼人特征，眼神精明干练。
“岳将军，别来无恙！”法正拱手笑道，语气轻松。
岳飞连忙起身回礼：“法先生远道而来，辛苦了。不知这位是？”
“这位是汉斯，世代居住在日耳曼与高卢边境，熟悉各部落的习俗与恩怨，堪称‘日耳曼通’。”法正介绍道，“此次前来，便是为了帮将军解决北境蛮族的难题。”
汉斯上前躬身行礼：“小人汉斯，见过岳将军。愿为大汉效力，助将军平定蛮族。”
岳飞请两人落座，开门见山：“法先生，如今蛮族依托黑森林地形，易守难攻，我军初战受挫，不知你有何良策？”
法正羽扇轻摇，笑道：“将军可知，日耳曼各部落虽暂时联合，却并非铁板一块。他们逐水草而居，缺盐少铁，生活用品全靠与外界贸易获取。我此次带来一计，名为‘以商制夷’，无需硬拼，便能瓦解他们的联盟。”
“以商制夷？”岳云好奇地追问，“这计策如何实施？”
“很简单。”法正指着舆图上的日耳曼部落聚集地，“我们让汉斯联络熟悉的商人，深入各部落散布消息：凡是归顺大汉的部落，可获得专属盐铁贸易权，大汉将以低价供应盐铁、布匹等物资；若是顽固抵抗，大汉将彻底断绝他们的商路，让他们再也得不到任何外界物资。”
汉斯补充道：“将军有所不知，日耳曼部落最缺的就是盐铁。没有盐，士兵体力不支；没有铁，兵器无法打造。只要断绝商路，不出三月，他们内部就会大乱。而且各部落本就有矛盾，谁不想抢先获得贸易权，压制其他部落？”
岳飞沉吟片刻，点头认同：“此计甚妙！攻心为上，不战而屈人之兵，远比硬拼损失小。只是，如何确保消息能顺利传到各部落，又能让他们相信？”
“这一点将军放心。”法正从怀中取出一份文书，“我带来了大汉的通商凭证，盖有长安的官印。让商人带着凭证去游说，各部落首领见了凭证，自然会相信。而且汉斯熟悉各部落的首领，能帮商人打通关节。”
岳飞接过凭证，只见上面印着清晰的大汉官印，还有详细的通商条款，不由得赞道：“法先生考虑周全！就按你说的办，即刻安排商人出发。”
次日一早，汉斯便带着十几名精明的商人，分成几路，潜入黑森林深处的日耳曼部落。他们首先来到实力较弱的勃艮第部落，见到了首领布尔。
“布尔首领，我们是大汉的商人，特来送一份富贵给你。”商人取出通商凭证，递到布尔面前。
布尔接过凭证，虽不认识汉字，却认得上面的官印——此前汉军横扫欧罗巴，不少部落都见过大汉的官印，知道其代表的权威。“什么富贵？”他警惕地问道。
“只要勃艮第部落归顺大汉，这份盐铁贸易权就归你们部落独有。”商人笑着说，“大汉的盐，比你们从罗马商人那里买的便宜三成；铁锭更是质量上乘，打造兵器锋利无比。而且，大汉还会传授你们耕种的技术，让部落再也不用靠打猎为生。”
布尔心动了。勃艮第部落实力弱小，在联合部落中一直被排挤，盐铁物资常常被其他大部落克扣。若是能获得专属贸易权，部落的实力定会大大提升。
“那……若是不归顺呢？”布尔追问。
“不归顺？”商人脸色一沉，“大汉将彻底断绝所有商路，不仅没有盐铁，连布匹、陶器都得不到。而且，汉军很快就会攻打抵抗的部落，到时候，首领你可就性命难保了。”
布尔脸色变幻不定，沉思许久，终于咬牙道：“好！我勃艮第部落愿意归顺大汉！”
商人立刻拿出盟约，让布尔签字画押。消息很快传开，邻近的法兰克部落首领得知后，也主动找到了另一路商人。
“我法兰克部落也愿意归顺！”首领查理说道，“但我有一个条件，贸易权不能只给勃艮第部落，我们也要分一杯羹！”
商人早有准备，笑着说：“查理首领放心，只要归顺，大汉会根据各部落的表现，划分贸易区域。你们部落实力更强，若是能协助大汉劝说其他部落归顺，贸易区域只会比勃艮第部落更大。”
查理大喜，当即答应归顺，并表示愿意劝说周边的小型部落一起归顺。
然而，并非所有部落都愿意轻易归顺。实力最强的西哥特部落首领阿拉里克，见到商人送来的凭证后，当场将其撕碎。“大汉想用钱收买我？做梦！我们日耳曼人绝不屈服于异族！”
商人并不慌张，冷冷道：“阿拉里克首领，你可想清楚了。如今已有两个部落归顺大汉，用不了多久，更多的部落会加入。到时候，你们西哥特部落不仅得不到盐铁，还会被其他归顺的部落和汉军夹击，下场可想而知。”
阿拉里克怒喝一声，拔剑指着商人：“再敢胡说，我杀了你！”
商人毫不畏惧：“首领杀了我，也改变不了事实。大汉的军队就在黑森林外，随时可以进攻。你若执意抵抗，只会让部落走向毁灭。”
阿拉里克气得浑身发抖，却终究没敢杀商人，只是将他赶出了部落。
消息传回汉军营地，岳飞看着归顺部落的名单，笑道：“法先生的计策果然奏效！才短短三日，就有两个部落归顺，还有三个小部落正在犹豫。”
法正摇头道：“这只是开始。阿拉里克虽然顽固，但他的部落内部也并非铁板一块。不少长老已经在私下议论，担心断绝商路会影响部落生存。用不了多久，他们内部就会出现分裂。”
汉斯也说道：“我听说，西哥特部落的盐只够支撑一个月了。若是一个月后得不到盐，士兵们根本无法作战，到时候，就算阿拉里克想抵抗，长老们也不会同意。”
岳云兴奋地说：“太好了！这样一来，咱们不用打仗，就能收服大部分部落。剩下的西哥特部落，孤立无援，也掀不起什么风浪！”
岳飞却依旧沉稳：“不能掉以轻心。阿拉里克性情暴躁，说不定会狗急跳墙，攻打归顺的部落。传令下去，加强对归顺部落的保护，同时派斥候密切监视西哥特部落的动向。”
“遵令！”众将领齐声应和。
接下来的几日，越来越多的日耳曼小部落选择归顺大汉。他们派使者带着礼物来到汉军营地，宣誓效忠，并请求汉军尽快开通贸易。岳飞按照约定，给每个归顺的部落划分了贸易区域，并让商人先行运送了一批盐铁物资，让部落首领们彻底放心。
黑森林深处的西哥特部落营地，气氛愈发压抑。长老们聚集在阿拉里克的大帐内，劝说他归顺大汉。“首领，如今周边的部落都归顺了，咱们的盐铁也快耗尽了。再抵抗下去，部落就真的要完了！”
阿拉里克坐在主位上，脸色铁青，却一言不发。他知道长老们说得对，但他始终咽不下这口气——作为日耳曼最强大的部落首领，他怎能向异族低头？
就在这时，一名士兵慌慌张张跑进来：“首领！不好了！勃艮第和法兰克部落的士兵，联合汉军的斥候，已经逼近咱们的营地了！”
阿拉里克猛地站起身，眼中闪过一丝绝望。他知道，大势已去。
汉军营地内，岳飞看着不断传来的好消息，对法正拱手道：“法先生此计，真是釜底抽薪。若非你及时赶来，我军不知还要付出多少伤亡。”
法正笑着回礼：“将军过奖。这都是陛下和韩大都护的谋划，我只是奉命行事。如今蛮族联盟已瓦解，剩下的西哥特部落，不足为惧了。”