胡三娘带着一脑子前所未有、如同被法术搅乱般的混沌思绪离开后,林晓枫那略显凌乱的小院终于恢复了往日的宁静。他心情颇佳地收拾着散落的酿酒器具,脑子里已经开始飞速盘算与五里屯合作的具体细节和潜在收益。若能谈成,不仅土地公那要命的KpI压力有望缓解,或许真能借此机会,为这贫瘠的桃源村蹚出一条可持续的财路来。
就在他一边哼着不成调的小曲,一边擦拭着蒸馏锅沿的时候,挂在篱笆桩上、一直安静如鸡的小酒壶,忽然毫无征兆地轻轻晃动了一下,发出细微的“嗡”鸣。紧接着,杜康那带着几分戏谑、几分“孺子可教”、又带着点“本神看你还有救”的复杂语气的声音,在他脑海中悠悠响起:
“小子,谈判的路数嘛,倒是有点歪才,剑走偏锋,把那只修行了几百年、自诩聪明的小狐狸都给绕进了迷魂阵,算你没丢本神的脸。不过……”他话锋一转,带着一种居高临下的指点意味,“光会耍嘴皮子、画大饼可不行。酒香也怕巷子深,这道理放之四海而皆准!你这‘灵气啤酒’,味道虽尚可,但想真正成事,在这神、人、妖混杂的地界闯出名头,得让人知道!让人想喝!让人喝了还想喝,追在你屁股后面求着喝!”
林晓枫一愣,停下手中擦拭的动作,下意识地反问:“大神,您的意思是……光酿得好还不够,还得……会吆喝?”
“吆喝?哼,粗俗!”杜康的虚影这次难得主动地、带着点恨铁不成钢的意味浮现出来,虽然依旧模糊不清,却能清晰地看出他抱着胳膊,微微扬着下巴,摆出了一副“本神要开坛讲法,尔等速速凝神静听”的傲娇姿态,“用你们现在那些商贾的话说,这叫‘营销’!是门大学问!你以为上古之时,本神酿造的佳肴美酒,其赫赫声名是如何不胫而走,传遍九州八荒,连三皇五帝、仙神妖魔、乃至幽冥鬼吏都趋之若鹜,以能得饮一杯为荣的?靠的可不仅仅是酒体醇厚、神力充盈!”
林晓枫顿时来了兴趣,如同听到了什么绝世秘籍即将揭晓。他赶紧凑近酒壶,拉过那个破木桶坐下,摆出标准的小学生听课姿态,眼巴巴地望着虚影:“请大神不吝赐教!弟子洗耳恭听!”
杜康似乎很满意他这副态度,虚影微微挺直,清了清嗓子(虽然并无实体),开始了他这场跨越了数千年时光、融合了上古智慧与现代概念的营销讲座:
“首先,第一要义,是名头!名不正则言不顺,言不顺则事不成!”杜康的声音带着一种古老的韵律,仿佛在吟诵某种法则,“你这‘灵气啤酒’,名字太过直白浅显,如同村头王二狗家的傻儿子,一眼望到底,缺乏韵味、格调与引人遐想的空间!一个响亮的、能让人过耳不忘的名号,是成功的第一步!”
他顿了顿,虚影中仿佛有追忆往昔荣光的流光闪过,语气也带上了几分唏嘘与自得:“想当年,本神亲手所酿,有敬献天帝的‘九霄琼浆’,有赠与瑶池的‘玉液流霞’,有令诗仙醉倒的‘千年一梦’,更有让武将沉迷的‘神仙也倒’!哪一个名号不是精心雕琢,一听便让人心驰神往,未饮先醉?依本神看,你这酒,色泽清亮如琥珀,气泡欢腾若生命,饮之能暂忘俗世烦忧,心生愉悦,不如就叫——‘桃源仙酿’!”
他掷地有声地宣布:“此名,既有出处,点明来自你这桃源福地;又显格调,超凡脱俗;更暗含饮之如登临仙境、获得片刻逍遥快乐之意境!比你那什么‘啤酒’,高了不知几重天!”
“桃源仙酿……”林晓枫细细品味着这四个字,越品越觉得韵味无穷,眼睛骤然亮起,如同黑夜中点燃的星辰,“好!太好了!这个名字有故事,有画面,有逼格!比‘灵气啤酒’有味道多了!就用这个!”
“哼,算你还有点品味。”杜康得意地哼了一声,继续授课,语气带着不容置疑的权威,“其次,是口号!或称广告语!一句能直击人心、引发共鸣的口号,胜过千言万语的苍白吹捧!要简短!要有力!要朗朗上口!要让人一听就记住,一想就心动!你们现在坊间流传的那些‘送礼只送xxx’、‘今年过节不收礼’之类,虽然俗不可耐,流于下乘,但其中‘重复洗脑’、‘关联场景’的道理,是相通的。”
他沉吟片刻,似乎在调动神念,结合自己品尝这啤酒时那独特的清爽、愉悦、无负担的感受,以及林晓枫一直试图传达的“快乐”核心理念,缓缓地、一字一句地,如同在锻造神器般斟酌道:“你这‘桃源仙酿’,酒精度低,不易醉人,主打一个轻松、畅快、无压力的愉悦体验。所以,口号绝不能去强调力量增长、修为提升等沉重话题,而要精准地强调感觉!强调情绪价值!依本神万千年的阅历与洞察,就用——”
杜康的虚影微微前倾,散发出一种洞悉人心的智慧光芒,一字一顿,声音仿佛带着奇异的魔力,直接烙印在林晓枫的灵魂深处:
“‘桃源仙酿,喝的不是酒,是快乐!’”
林晓枫浑身剧烈一震,如同被一道九天玄雷当头劈中,灵魂都在颤栗!
这句话,太精准了!太绝妙了!它完美地概括了他这“桃源仙酿”最核心、最独特的价值主张!它卖的不仅仅是酒精饮料,不是那点微薄的灵气,而是一种情绪价值,一种简单直接、触手可及的快乐体验!这简直是为他的产品量身定做、直指本心的灵魂标语!瞬间将产品的档次和内涵拔高到了一个全新的境界!
“妙啊!大神!太妙了!简直是神来之笔!”林晓枫激动得差点从木桶上跳起来,手舞足蹈,“就这句了!这句就是我们‘桃源仙酿’的魂!”