三皇子那番夹枪带棒的诋毁,经由五皇子的渠道传入陆沉星耳中,虽在初时激起了他心中的波澜,但他并未因此焦躁冒进,反而愈发沉下心来,将精力投入到看似琐碎却至关重要的家族事务与自身积淀之中。
沈清辞对他的状态十分满意。她知道,真正的成长往往发生在这些不为人知的日常里。她继续有条不紊地将更多家族外围的、不易引人注目的产业管理权限,逐步交到陆沉星手中,让他真正去负责,去决策,去承担后果。
这次是一处位于京郊、规模不大的桑园连带着一间小小的织染作坊。这处产业盈利微薄,在陆家庞大的资产中几乎可以忽略不计,但沈清辞却特意将其单列出来,交给陆沉星全权打理。
“这处桑园和作坊,位置有些偏僻,产出也寻常,账面上看,每年不过是略有盈余,勉强维持。”沈清辞将一叠关于这处产业的账目、地契以及雇工情况交给陆沉星,“往后,这里的一应事务,由你决断。每季度向我汇报一次即可,非重大事项,不必事事请示。”
陆沉星接过那叠文书,心中明白,这又是一次考验,一次将所学付诸实践的机会。他没有立刻翻看账目,而是先问道:“母亲将此产业交给孩儿,可有什么特别的嘱咐?或是……它有何‘隐性’价值?”
沈清辞微微一笑,既不肯定也不否定:“有没有,需要你自己去看,去发现。管理一处产业,首先要了解的,便是它最真实的样子。你去实地看看,与那里的管事和雇工谈谈,比只看这些冰冷的数字要有用得多。”
陆沉星领命。他没有耽搁,次日便只带了两个可靠的护卫,乘坐一辆不起眼的青布马车,去了京郊那处桑园。
桑园果然如母亲所说,位置算不得好,规模也不大,桑树长势还算葱郁,但看得出并非精心打理。那间织染作坊更是简陋,只有七八个女工,使用的是最普通的织机和染料,织出的也只是寻常的棉布和粗绸,染出的颜色也略显呆板,在市面上毫无竞争力。
管事是个五十多岁、看起来老实巴交的汉子,姓李,见到陆沉星这位“小东家”亲自前来,显得有些拘谨和惶恐。陆沉星没有摆架子,态度温和地让他带着自己在桑园和作坊里转了一圈,仔细询问了桑树种植、养蚕、缫丝、织布、染色的各个环节,也了解了雇工们的大致情况和工钱水平。
他发现,问题确实很多。桑树品种老旧,产叶量不高;养蚕技术传统,成活率波动大;织机落后,效率低下;染料单一,染出的布匹毫无特色……整个产业仿佛停留在几十年前,与外界日新月异的技术和审美严重脱节。能维持不亏本,已是靠着陆家这块招牌和相对低廉的人力成本。
这样的产业,母亲为何特意交给我? 陆沉星心中疑惑。若说“隐性价值”,这里位置偏僻,似乎也探听不到什么有价值的消息;产业本身也毫无特殊之处。
他没有急于下结论,而是在桑园逗留了大半日,甚至亲自尝试了给桑树除草,观看了女工们织布的过程,与她们闲聊了几句家常。他从女工们略带麻木的眼神和偶尔的抱怨中,感受到的是一种对现状的无奈和对改善生活的渴望。
回城的马车上,陆沉星一直在沉思。他回想起母亲经营“北雪初晴”时,对每一个细节的精准把控和不断优化的追求;回想起父亲处理军务时,对基层士卒生存状态的关注。他忽然意识到,母亲将这片看似毫无希望的产业交给他,或许并非指望他立刻发现什么惊天秘密或创造巨大利润,而是要他亲身体会,如何去“经营”,如何去“改变”,如何去“负责”。
回到府中,他没有立刻去向母亲汇报,而是将自己关在房中,对着今日所见所闻的记录和那叠账目,苦苦思索。
直接投入大量银钱更新设备、引进新技术?且不说陆家目前需要低调,不宜有大动作,就算投入了,以这片桑园的基础和地理位置,也未必能竞争得过那些大工坊。维持现状?那与他接手管理的目的背道而驰,也无法改变那些雇工困顿的生活。
他想起母亲曾提点过的“利用当地资源”和“调动人的积极性”。这片桑园最大的资源是什么?是土地,是这些世代与桑蚕打交道的雇工。最大的问题是什么?是产品毫无特色,打不开销路。
能否在“特色”上做文章?他灵光一闪。京城贵胄追求奢华新奇,普通百姓图的是实惠耐用。这片桑园产的丝绵质量虽非上乘,但胜在天然。织出的布匹虽粗糙,但厚实。能否……扬长避短?
他想到母亲“北雪初晴”里那个擅长特殊绣法的云娘子,想到顾家大量收购西南染料……一个模糊的想法逐渐成型。
他立刻铺开纸张,开始起草一份初步的改良计划:
其一,桑园方面,暂时不追求大规模更换桑树品种,而是聘请有经验的老农,指导优化现有桑树的养护,尝试套种一些能够改善土壤、或许还能有些额外产出的豆类植物。
其二,织染作坊是关键。他打算去请教云娘子,是否有一些适合在粗绸棉布上施展的、别致又不算太过昂贵的绣法或纹样,可以提升布匹的观感和价值。同时,他记得母亲整理的物产资料里提到,京郊某些山野间生长着几种可以用于染色的植物,颜色虽不鲜艳,却有种独特的古朴韵味,或许可以尝试采集或小规模种植,用来染制具有“山野之风”的特色布匹,避开与主流市场的正面竞争。
其三,调动雇工积极性。他计划改变固定的死工钱,引入一种与产出质量和数量挂钩的奖励机制。并且,承诺如果改良成功,盈利增加,会将部分利润用于改善雇工们的伙食和居住条件。
他将这份尚显粗糙的计划仔细誊写清楚,然后才拿去给沈清辞看。
沈清辞仔细翻阅着他的计划,脸上渐渐露出惊讶和难以掩饰的赞赏。她没想到,儿子第一次独立处理实务,没有好高骛远,也没有畏难保守,而是真正沉下去了解了情况,并提出了一个立足于现实、具有相当可行性的改良思路。尤其是想到利用本地植物染色、打造“山野之风”特色布匹的想法,颇具巧思,恰好避开了与顾家争抢高端市场的锋芒,另辟了一条蹊径。
“很好!”沈清辞放下计划书,目光灼灼地看着儿子,“能看到问题,并能结合实际情况,提出具体可行的解决之道,这便是‘知行合一’的开端。你这几点想法都很有见地,尤其是想打造特色布匹和调动雇工积极性这两条,抓住了要害。”
她拿起笔,在计划书上补充了几点:“请教云娘子之事,我来安排。本地染色植物的寻找和试种,可以让庄子上懂些草药的老农帮忙,我拨一笔小额的试错银钱给你。至于奖励机制,需制定得更细致些,要公平,且易于核算。你拿去再完善一下,然后就可以着手去做了。”
得到母亲的肯定和具体支持,陆沉星心中充满了干劲。他知道,这只是开始,后续会遇到各种预料不到的困难,但他已经迈出了最重要的一步——从思考者,转向了行动者。
沈清辞看着他踌躇满志离开的背影,眼中满是欣慰。她将这片看似不起眼的桑园交给他,本意是让他体会经营的艰难与琐碎,却没想到他竟真的从中找到了破局的方向。