飞机降落在卡拉斯科国际机场时,蒙得维的亚的风正裹着大西洋的咸湿气息,卷过航站楼外的棕榈树梢。
史国栋摘下墨镜,揉了揉被阳光晃得发涩的眼睛,转头看向身边的李锐:“锐子,你瞅瞅这天气,比巴拉圭那鬼地方舒服多了吧?”
李锐拖着两个沉甸甸的行李箱,额角沁出一层薄汗,闻言咧嘴一笑:“史总,您这话算是说到我心坎里了。巴拉圭那蚊子能把人叮出包,这儿海风一吹,浑身都通透。”他抬手抹了把汗,目光扫过机场外熙攘的人群,“不过话说回来,乌拉圭这地界儿,真有咱们折腾的余地?”
史国栋拍了拍他的肩膀,步子迈得沉稳:“你忘了咱们在美洲摸爬滚打这八年了?从墨西哥城到圣保罗,哪儿的水土咱们没试过?”他掏出手机,点开之前存好的资料,“乌拉圭人口三百多万,人均Gdp两万多美元,社会福利好,旅游业和疗养业又发达,本地人不差钱,华人也有不少,咱们的鱼羊鲜火锅,就缺这么一块风水宝地。”
两人出了机场,打车直奔唐人街。车子穿行在蒙得维的亚的街道上,低矮的红顶小楼错落有致,街边的咖啡馆外摆着藤椅,金发碧眼的当地人捧着马黛茶杯,慢悠悠地聊着天。李锐看着窗外的景象,忍不住咋舌:“这地方节奏是真慢啊,跟咱们国内比,简直是两个世界。”
“慢才好呢。”史国栋靠在椅背上,手指轻轻敲击着膝盖,“慢节奏的地方,人更愿意花时间享受美食。咱们的火锅,讲究的就是热热闹闹、边煮边吃,正好能给这儿添点烟火气。”
出租车在唐人街的街口停下,两人付了钱,拎着行李往里走。街口的牌坊上刻着烫金的“中华街”三个大字,街上的店铺挂着中文招牌,川菜馆、粤菜馆、华人超市一应俱全。一个操着广东口音的老大爷正坐在店铺门口择菜,看见史国栋和李锐,笑着招呼:“两位是从国内来的?看着面生得很。”
史国栋连忙上前,递了根烟:“大爷您好,我们是从四川来的,想在这儿开家火锅店。”
老大爷接过烟,眯着眼睛打量了他们一番:“火锅店啊?唐人街里倒是有两家,不过都是北方涮羊肉的路子,你们四川的火锅,怕是得加点新意。”他指了指街尾的一处空铺,“那儿之前是家裁缝店,上个月刚空出来,位置不错,租金也还算公道,你们可以去瞅瞅。”
史国栋道了谢,和李锐顺着老大爷指的方向走去。那处空铺果然地段极佳,正对着唐人街的主路,面积也不小,足足有两百多平。李锐蹲下身,敲了敲地面:“史总,这铺子格局方正,改造成火锅店正合适。后厨的位置可以隔在东边,前厅摆上二十张桌子,再弄个明档展示咱们的鱼羊鲜锅底,绝对亮眼。”
史国栋点点头,掏出手机给房东打了个电话。电话那头是个华人,姓王,听说他们要开川渝火锅店,语气顿时热情起来:“史先生是吧?我也是四川人,在乌拉圭待了快二十年了。你们要开火锅店,我举双手赞成!租金好商量,我还能帮你们介绍本地的装修队和食材供应商。”
挂了电话,史国栋冲李锐挑了挑眉:“怎么样?天助我也。”
李锐哈哈大笑:“这叫缘分!咱们的川渝烟火,注定要在拉普拉塔河边烧起来。”
接下来的几天,两人忙得脚不沾地。王老板果然靠谱,介绍的装修队是华人组建的,干活麻利,沟通也没障碍。食材供应商那边,本地的羊肉和淡水鱼品质极佳,史国栋尝了一口,忍不住赞道:“这羊肉膻味小,肉质细嫩,比咱们国内的不少羊肉都强。鱼也是鲜得很,用来做鱼羊鲜锅底,再合适不过。”
供应商是个名叫卡洛斯的乌拉圭人,会说几句蹩脚的中文,闻言连忙说:“史先生,我们乌拉圭的畜牧业很发达,羊肉都是散养的,鱼也是拉普拉塔河里的野生鱼,绝对绿色健康。你们要是长期合作,价格我给你们最优惠的。”
史国栋拍了拍卡洛斯的肩膀:“合作愉快!以后咱们的火锅店开起来,少不了要麻烦你。”
装修方案敲定的那天晚上,两人坐在临时租的公寓里,喝着乌拉圭产的红酒,聊着未来的规划。李锐晃着酒杯,问道:“史总,咱们原本计划开四十家店,这唐人街的店作为直营店,再开一家加盟店当展示店,剩下的三十八家,是先在蒙得维的亚铺开,还是往其他城市拓展?”
史国栋抿了一口红酒,沉吟道:“蒙得维的亚是首都,人流量最大,先在这儿开十家,站稳脚跟。然后往萨尔托、科洛尼亚这些旅游城市走,那些地方游客多,疗养的人也多,咱们的火锅肯定受欢迎。”他顿了顿,又说,“对了,咱们的加盟店政策得放宽点,加盟费少收点,重点是把品牌打出去。”
李锐点点头:“我明白。咱们在美洲的经验就是,先做口碑,再做规模。等品牌响了,加盟的人自然会挤破头。”
没过多久,唐人街的两家店就装修好了。直营店的招牌是烫金的“川渝鱼羊鲜火锅”,门口摆着两个大石狮子,透着一股中式的喜庆。加盟店的老板是个叫林强的华人,之前在唐人街开超市,听说史国栋的火锅品牌,二话不说就加盟了:“史总,我早就想转型做餐饮了,你们的火锅味道正宗,肯定能火。”
开业那天,唐人街热闹非凡。史国栋请了舞狮队,锣鼓喧天,吸引了不少当地人和华人围观。店里的锅底咕嘟咕嘟地冒着热气,羊肉的鲜香和鱼肉的嫩滑交织在一起,香飘整条街。一个本地的老太太尝了一口毛肚,竖起大拇指,用西班牙语连声说:“好吃!太好吃了!”
旁边的华人食客更是赞不绝口:“这味道,太正宗了!在乌拉圭能吃到这么地道的川渝火锅,简直是做梦!”
李锐忙前忙后,额角的汗珠子不停地往下掉,却笑得合不拢嘴:“史总,您看这人气,咱们这步棋走对了!”
史国栋看着店里座无虚席的景象,眼中满是欣慰:“这才刚开始。锐子,你安排人把店里的照片和视频发到社交媒体上,再搞点优惠活动,比如消费满一百美元送特色小吃,吸引更多人来打卡。”
不出所料,没过几天,两家店就成了蒙得维的亚的网红打卡地。本地人、游客、华人都慕名而来,门口排起了长长的队伍。林强看着每天爆满的店铺,笑得眼睛都眯成了一条缝:“史总,我这加盟店才开了半个月,净利润就比我开超市一个月还多!”
史国栋笑道:“这就是品牌的力量。对了,林老板,你要是有朋友想加盟,也可以介绍过来,咱们的加盟政策很优惠。”
林强拍着胸脯说:“没问题!我这就去跟唐人街的朋友们说说,这么好的生意,谁不眼红啊!”
果然,没过多久,加盟的电话就打爆了。有华人,也有本地人,都想加盟“川渝鱼羊鲜火锅”。李锐每天忙着接待加盟商,忙得连喝水的时间都没有:“史总,不得了了!现在想加盟的人已经排到五十多家了,远远超过了咱们原本四十家的计划!”
史国栋正在办公室里看乌拉圭的经济数据,闻言抬起头,嘴角上扬:“五十多家?好!越多越好!锐子,你把加盟商的资料整理一下,筛选一下,优先选那些有餐饮经验、认同咱们品牌理念的。”他顿了顿,又说,“对了,咱们的培训团队得跟上,每家加盟店的厨师和服务员,都要统一培训,保证味道和服务的一致性。”
李锐应道:“放心吧史总,培训团队早就准备好了,都是咱们在美洲带了多年的老员工,经验丰富得很。”
这天,两人忙完工作,坐在店里的包间里,看着窗外蒙得维的亚的夜景。拉普拉塔河的波光映在窗户上,温柔而静谧。史国栋端起酒杯,对李锐说:“锐子,咱们在美洲打拼了八年,从最初的一家小店,到现在遍布十几个国家的连锁品牌,不容易啊。”
李锐碰了碰他的酒杯,眼中满是感慨:“是啊,当初咱们在墨西哥城,连房租都差点交不起,现在想想,跟做梦一样。”
史国栋喝了一口酒,目光望向远方:“乌拉圭这地方不错,除了开火锅店,我还在想,能不能搞点别的生意。”
李锐好奇地问:“史总,您有什么想法?”
史国栋沉吟道:“你看啊,乌拉圭的旅游业和疗养业这么发达,咱们是不是可以搞个配套的产业?比如,开个土特产店,卖咱们四川的腊肉、香肠、豆瓣酱,再卖些乌拉圭的紫水晶、玛瑙,卖给游客。或者,搞个民宿,让游客既能吃到正宗的川渝火锅,又能住到有中式风格的民宿里。”
李锐眼睛一亮:“这个主意好!咱们的火锅店已经有了品牌基础,再拓展其他业务,肯定能事半功倍。”他顿了顿,又说,“而且乌拉圭的林业和渔业资源丰富,咱们还可以跟当地的供应商合作,开发一些深加工产品,比如鱼罐头、羊肉干,卖到国内去。”
史国栋拍了拍大腿:“英雄所见略同!锐子,你明天就去调研一下,看看土特产店和民宿的市场情况,再跟卡洛斯聊聊,看看深加工产品的可行性。”
李锐用力点头:“没问题!史总,我觉得咱们的生意,肯定能在乌拉圭越做越大,把川渝的烟火气,洒满整个拉普拉塔河!”
两人相视一笑,酒杯碰撞在一起,发出清脆的声响。窗外的风依旧温柔,街上的灯火璀璨,川渝火锅的香气,在蒙得维的亚的夜色里,久久不散。
没过多久,第一家加盟的火锅店在萨尔托开业了。萨尔托是乌拉圭的旅游胜地,以温泉和瀑布闻名。开业那天,店里挤满了来疗养的游客和本地人。一个来自阿根廷的游客尝了一口鱼羊鲜锅底,兴奋地说:“我去过中国四川,这味道和我在四川吃的一模一样!太正宗了!”
加盟商是个叫索菲亚的乌拉圭姑娘,之前在蒙得维的亚的直营店打过工,对川渝火锅情有独钟:“我就是喜欢这种热热闹闹的感觉,看着锅里的食材咕嘟咕嘟地煮着,心情就特别好。”
随着越来越多的加盟店开业,“川渝鱼羊鲜火锅”的名气在乌拉圭越来越响。史国栋和李锐的脚步也遍布了乌拉圭的各个城市。他们去科洛尼亚的古老小镇考察,去蒙德维的亚的港口看渔船归航,去内陆的草原上看成群的牛羊。
这天,两人在草原上遇到了一个放羊的老大爷。老大爷看着他们,笑着问:“你们就是开川渝火锅的中国人吧?我的孙子特别喜欢吃你们的火锅,说那是他吃过最好吃的东西。”
史国栋笑着说:“大爷,谢谢您孙子的喜欢。我们的火锅,就是想让更多人尝到川渝的味道。”
老大爷点点头:“乌拉圭是个包容的国家,你们的味道,很受欢迎。”他指了指远处的羊群,“这些羊都是我养的,肉质很好,你们要是需要,随时可以找我。”
史国栋连忙道谢:“太感谢您了,大爷!以后咱们的火锅店,就用您的羊肉!”
夕阳西下,草原上的羊群被染成了金色。史国栋和李锐站在草原上,看着远方的地平线,心中充满了豪情。李锐感慨道:“史总,谁能想到,咱们的川渝火锅,能在乌拉圭的草原上扎下根来。”
史国栋望着远方,语气坚定:“锐子,咱们的目标,可不止乌拉圭。等在这儿站稳了脚跟,咱们还要把川渝鱼羊鲜火锅,开到整个南美洲,开到全世界!”
风从草原上吹过,带着羊肉的鲜香和火锅的麻辣气息。史国栋和李锐的身影,在夕阳的映照下,显得格外挺拔。他们知道,这只是一个开始,属于川渝火锅的传奇,正在拉普拉塔河畔,缓缓书写。
日子一天天过去,加盟店的数量还在不断增加,很快就突破了六十家。史国栋的土特产店和民宿也顺利开业了。土特产店里,四川的腊肉香肠和乌拉圭的紫水晶玛瑙摆在一起,吸引了不少游客驻足。民宿里,中式的雕花床和乌拉圭的手工地毯相得益彰,让人仿佛置身于中西合璧的梦境。
这天,王老板来找史国栋,笑着说:“史总,你们可真是给咱们唐人街争光了!现在提起川渝鱼羊鲜火锅,整个乌拉圭都知道!”
史国栋笑道:“这也多亏了王老板您的帮忙。对了,王老板,您要是有兴趣,也可以入股咱们的土特产店和民宿。”
王老板摆摆手:“我就不凑这个热闹了。我看着你们把生意越做越大,就已经很开心了。”他顿了顿,又说,“对了,下个月乌拉圭有个美食节,主办方邀请你们的火锅店参加,这可是个宣传的好机会。”
史国栋眼睛一亮:“美食节?太好了!咱们一定要好好准备,把川渝火锅的魅力展现给更多人。”
美食节那天,史国栋的火锅店展台前挤满了人。他们现场熬制鱼羊鲜锅底,涮着毛肚、黄喉、羊肉卷,香气四溢。评委们尝了之后,纷纷给出了高分。最终,川渝鱼羊鲜火锅获得了“最佳异国风味奖”。
站在领奖台上,史国栋握着奖杯,心中百感交集。他看着台下欢呼的人群,看着身边的李锐,看着不远万里来到乌拉圭打拼的团队,声音哽咽:“谢谢大家!这个奖项,属于每一个为川渝鱼羊鲜火锅付出的人!我们会继续努力,把最正宗的川渝味道,带给全世界!”
台下响起了雷鸣般的掌声。夕阳透过美食节的帐篷,洒在史国栋的脸上,温暖而耀眼。他知道,在乌拉圭这片土地上,川渝的烟火气,已经扎下了深深的根,并且会一直,一直燃烧下去。
晚上,团队的人聚在一起庆祝。大家举杯痛饮,欢声笑语不断。李锐端着酒杯,走到史国栋身边:“